如何低成本SEM做到最大转化
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SEM广告展现的范围和精准程度离不开关键词的选择和出价，我们对账户要优化，要开源节流。
从漏斗的思维上看，SEM账户的优化要把握好四个字：开源节流，开源就是打开流量，节流就是阻止无效流量。
提高预算，扩宽匹配模式，降低关键词出价等都是开源的办法，而缩窄匹配模式，做好否词等则是节流的办法。
在关键词的选择上，一方面我们要最大化的圈定潜在客户群体，另一方面则要精准锁定目标客户群体。
如何精细化搭建账户？应该从整个上对账户做精细化管理，在最初搭建账户时，就对账户结构做细致的分类，例如，将同一个维度的关键词进行长尾和核心划分，便于高效管理。
也可以根据不同的受众心态层次，消费能力等进行关键词的划分，以目标受众群体的特征来参照。
针对不同的关键词编写不同的创意，因为不同的关键词代表了不同用户的不同需求，针对不同的关键词及受众人群有针对性的编写不同的创意，多采用短句的形式，突出产品特点及目标受众的吸引点，同时注重关键词的飘红。
从而获得更多目标用户的兴趣和点击，例如，奶茶加盟，有资本有投资经验的用户更注重的是投资回报率，创意中可以突出“年收入XX万”；而有些资金少，无经验的用户可能更关注的是如何用最少成本开店运营，这时创意里可以突出“0加盟费，0押金，全程培训指导”等。
针对不同的创意设计不同的着陆页 可以把关键词及对应的创意做一个归类，针对不同的人群，及创意内容，来设计不同的着陆页内容。
着陆页是最直接涉及到是否能直接达到销售或转化的目的，所以着陆页的设计是整个推广环节中最为重要的转化环节之一。
制作着陆页之前，一定要做访谈，做调研，真正做到了解行业特点，站在用户的角度上去了解用户需求，挖掘用户真正的痛点，找到用户的不满，为用户消除不满，告诉他怎么解决，这样可以解决。
即站在用户的角度上去思考问题，去帮他解决问题，帮他找出说服他自己的理由。
想起曾跟在商超大姐大妈身后学习了近一个月的售货技巧，产品思维和用户思维成交率差别真的很大。
针对品牌词，我们用的是品牌实力+产品特色+产品价值+用户信任感+咨询优惠的内容来设计着陆页内容；而针对产品词，我们用的是品牌实力+用户痛点+解决方案+产品对比+用户信任感+咨询优惠的内容来设计着陆页内容。
由此来提高页面的咨询（下单/注册）转化效果，也可通过A/B测试进行对比，逐渐调整页面，提高咨询（下单/注册）量。 同时做好账户数据积累，数据对比观察，分析数据之间的差别化，及时发现问题来源，根据数据信息来决定整个账户的优化方向。
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