真正的SEO是通过采用易于搜索引擎检索的合理手段，在网站规划，制作，推广等环节贯穿SEO的思维，使网站对用户和搜索引擎更友好（Search Engine Friendly），从而通过自然搜索，低成本的引入流量并转化为销量。

负责任的搜索引擎优化是一种搜索引擎营销（SEM）指导思想，将SEO视为一种营销手段。而不仅仅是对搜索引擎的排名，排名只是争取流量的手段之一，目标是流量。

我们最终目的是销量的转化，因此一定要清晰分辨手段和目标，而且无论是那一种优化策略，都是必须争取最高的页面曝光和流量转化。

一、网站SEO定位

搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个环节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员和角色了解其自身职责对于SEO效果的意义。

优化良好的网站，从搜索引擎来的流量将会有很大的提高，不过这仅仅是能带来用户，而真正能够留住用户的是网站的内容。所以搜索引擎优化仅仅辅助手段，在网站建设的过程中仍然要将大部分精力放着网站内容的完善上。

接下来就需要我们根据SEO的一些理论和经验性判断来梳理一下我们做SEO基本流程和优化目标定位，排除在SEO过程中的一些困惑，树立SEO效果检测的标准。

在了解了SEO所有段之后，是不是所有方法我们都用，各种手段使用的力度如何，在整体SEO过程中所占的比重如何，哪种手段先用？哪些手段后用？或者哪些手段是必须同事结合用？

这些问题在笼统的回答，是没有一个比较合适的答案，要想有一个比较理想的答案和相对合理的优化计划，那么，首先我们得确定SEO的目标和定位，在一个特定的目标和定位的框架下，才能更有计划的使用一些SEO手段对网站进行有计划有步骤的优化和关键词提升。

通常会根据SEO的目标大体上分为企业推广站和大型商务站，根据这两者的定位，SEO是有着孑然不同的侧重点和执行手段，以及验证标准。

简单的说，企业推广站大多以关键词为核心重点手段，主要目的是通过企业相关的特定关键词，获取一个相对满意的排名，从而达到企业宣传推广的作用。

而大型商务网站，则一般以流量提升作为检测标准，从而关键词就不能成为大型商务网站的主导手段。商务网站的最终目的是要完成销售，从互联网经济的定律“流量>筛选客户>完成销售”以“大众推广，重点培养”为主要营销理念。

有流量不一定盈利，没流量一定无法盈利“流量=价值”是互联网经济中一个恒等式。因此，马海祥觉得流量已成为大型商务网站认可为盈利的必要条件。

二、SEO优化的具体流程和策略

确定了网站的定位和SEO的目标，接下来的工作我们得迅速的筛选SEO的手段。从理论上看，SEO的技巧和手段就只有那么几种，随着搜索引擎技术的提升和搜索引擎内部规则的差异和变动，SEO的最佳效果的体现也就是在一些基本的SEO手段上做一个排队和调整。

所谓“运用之妙，存乎一心”没有绝对理论化和教条化的SEO，因为SEO只是一个营销手段，不是一个技术公式。但凡是营销手段，都是在变中求胜，因此，建议大家对不同的网站采用不用的流程，并且配合不同的措施组合方案。

在第一步的过程中，我们确定了网站的SEO定位，那么我们就得围绕我们目标利用一切合理手段巧妙的配合达到一个最佳优化效果，而不是对着一个部位使蛮劲，对着一个部位穷追猛打，一方面来看，会遇到发展瓶颈，导致用力不见效，另一方面来看，专注一个方面容易给人有“过度优化”的嫌疑，从搜索引擎来看就有极大的打入作弊“黑名单”的可能。

因此，在SEO的过程中，手段的筛选和组合是非常有学问和技巧，当然也贯穿着SEOer们对规律的全面认识以及通过规律做出的预见性判断。

这里马海祥就重点描述一下大型商务网站的整体SEO思路和流程步骤，并在各个流程步骤中看待SEO的相关手段：

1、争取海量的页面收录

这是是大型商务网站的一个必经之路，通过海量的页面收录，可以再搜索引擎的索引记录中扩散关键词的覆盖量，从而达到再搜索引擎争取到较高的页面曝光几率。

当页面覆盖量到达一定程度，再审视网站的关键词流量，会发现成千上万的生僻关键词和一些特殊目标的高级搜索直达网站各个页面。

虽然这些词语的单个流量，不如一个热门关键词，但是，成千上万的集合就不是一个热门关键词所能媲美的。

举一个简单的例子：如某热门“存储过程翻页”（该关键词一度成为google日流量百万级关键词）的日搜索量为100万，那么，结果中出现自己网站的几率有多高？持续好排名的时间有多久？这些折扣一打下来，给网站带来流量能有多少？

这里我们姑且算它能全额带来流量100万（实际是绝对不可能），那么，我们知道除了这几个热门关键词以外的词语在搜索引擎的关键词搜索总量有多大吗？据马海祥博客的不完全统计google的日请求量约为3亿，关键词处理量约为1.5亿。百万以上的热门关键词再分化到具体行业内每天不过3，5个，寥寥无几。

所以，争取海量的页面收录就是尽可能的在热门关键词结果中出现的同时，尽量让自己的网站页面在剩下上亿的关键词中尽可能的出现一次（在生僻关键词中出现的结果，一般排到第一页甚至是前5名是很容易做到，而且容易保持），这样我们以1000次曝光换1次流量进入，那么，我们可以计算一下我们的流量是什么样的增长方式？

对于如何争取海量的页面收录？马海祥总结了以下几个具体方式：

①、Url策略

Url策略是争取海量页面收录的第一步，希望被收录，就必须有友好的Url，这个是被业内普遍认可的。

②、首页内容曝光

首页内容曝光主要是给哪些无定期内容更新的网站用，必须主动将自己的网站公共内同用一定的技术手段实现在首页的链接轮播展示，一般周期以1－2天即可，这样可以主动引导搜索引擎深处收录网站内容，当然，加大文章收录的方法还有很多，在此，我就不一一介绍了。

③、站点地图

站点地图是用存文本的，结构化的页面来罗列网站的主要导航，和有一定更新频率的内容列表，供搜索引擎定期检索数据，也可以将强烈要求搜索引擎收录的页面写在其中（框架页内容也可以这样做，当不得不使用框架的时候，这个方法将很好的引导框架页面的收录）。

另外，还有几个辅助方式，自然不适合所有的网站，但是我们可以作为可选手段来了解：

①、海量快速的内容更新来挟持搜索引擎

一般成立初期的网站和一些网络公司比较通用而且见效块的手段，就是通过海量快速的内容更新来挟持搜索引擎（该手段永远不会在作弊手段之列）。可通过人工，或者是程序智能方式来对网站的内容进行跟踪性的更新，为自己的网站瞄准行业有用信息，纳为己用。

该动作只要被搜索引擎察觉到更新，并坚持1－3周搜索引擎就会调整对网站的根新频率（有过实际的操作试验）然后持续快速的调整收录，短期内可以在搜索引擎内部达到一个较高的覆盖量。

②、Url升级翻新

改方式是通过更新网站的Url规则和策略来让搜索引擎再次关注Url的更新，但是前提是启用新的Url规则的同时，必须确保原url规则的有效和页面的有效。偶尔使用该方式效果颇佳，可以短期内使收录量翻倍。

争取海量的页面收录方式根据以往搜索引擎的实际开发经历和基础算法得出的结论性判断是效果最佳的并有长效性的方式，也是众多低成本seoer普遍认可的方式。

不过，马海祥建议大家不到万不得以，不建议经常使用该方式，以免被惩罚。

2、重点关键词推动

这里强调的是一个重点关键词推动的概念，并不是把关键词作为核心优化手段。当做好第一步工作，页面覆盖量达到了一定规模，再来做想做的关键词就容易得多，可以达到事半功倍的效果。

再高覆盖量的基础上，我们适时调整网站，也一些页面的关键词取向，可以灵活的，季节性的通过热门关键词为我们带来想要的流量。流量再如何转化为销量，这就是我们的市场营销策略了，对此，马海祥总结了以下2个具体做法：

①、再网站的入口关键词中做数据统计和调研，根据搜索引擎的关键词数据结合做未来关键词预测

该工作至少要提前2－3周预测到未来的关键词动向，然后及时的调整页面内容的关键词（尽量保证关联的原则），之后的工作一定得检索关键词调整的页面是否已经被收录否则该工作无意义（关键词的及时调整需要CMS在管理上的良好支持）。

②、做好站内关键词的关联链接

对于网站的关联链接大家一定不陌生，在一些网站的内容中，会发现有某些词语带链接可以点击的，并进入到相关页面，这就是所谓的关键词链接，是大型网站都必须完善的。

3、网站结构优化

前面两步工作做好了，相信网站已经可以通过自然搜索带来相当稳定的流量了，如何留住流量，如何通过较好的IP访客流量再转化一下提升PV流量，就是这个阶段不得不考虑的问题。

如果说前面的工作更多的是为了给搜索引擎看，那么，从现在开始后面的工作更多的将是以人为中心，为用户而做，同时兼顾搜索引擎。对此，马海祥对网站结构优化总结了以下4个必须的工作：

①、导航结构优化

导航结构的优化的原则不仅仅是要对人的交互友好，同时必须满足和搜索引擎的沟通无障碍，优秀的导航的结构将可以引导用户在网站上做更多的事情，如：阅读，学习，咨询，购物……;，这一切都建立在网站有良好的导航的系统，让用户能在茫然的时候进入任何的位置，在逐步清晰思路的时候找到想要的内容，在建立一定的信任基础后他可以了解到网站的产品。

总的来说，导航结构优化的目的就是要让用户在适当的时候可以做想做的事情。

②、内容结构优化

内容优化也是网站结构优化的一个重要内容，如何展示网站现有内容，哪些内容要提到网站首页来展示，哪些繁琐的内容需要区域概括化展示，哪些内容可以回归导航……;，这些都是内容结构优化的工作。通常内容安排应注意以下几个原则和规律：

a、更新频率较快的那同尽量提升到首页展示区块。

b、用户关注的内容提升首页展示。

c、容易形成行业权威气氛的内容提升到首页显示。

d、约定性习惯性内容尽量导航归属。

e、功能性业务内容尽量导航归属（含按钮工具导航）。

f、FAQ或类似客服内容集中导航归属化。

③、业务架构优化

业务架构优化主要是根据网站的业务功能，业务定位等将网站的业务流等做一些功能性和用户关联性开发。该内容涉及到市场营销，企业业务和SEO相关问题，这里不展开阐述，这里只是强调SEO的综合性该动作贯穿着SEO思维将对搜索引擎营销起着推进作用。

④、技术架构优化

技术架构的优化是SEO底层工作的一个重点工作了，良好的技术架构将使整个网站从先天上具备良好的搜索引擎友好度。基于一个优异构架的网站系统，即使不做附加的基础优化，如：url优化，站内链接优化等，都可以在搜索引擎看到优异的表现，这时可以专注的做好基于业务的优化。

做好以上种种工作，那么我们的网站应该在匹配自己的财力和人力前提下已经成为了一个事实上的“大站”，大站的界定通常以知名度，IP流量，PV量，排名等为主要数据参考，随之提升的盈利能力当然是大站必然的衡量标准。

按规范走完本章的优化流程，目录结构、url问题、导航结构、框架、图像、表格、页面代码减肥等一些基础问题都迎刃而解。因此大型商务网站尽量按照该流程来做优化将可以节约时间和人力成本，将一些棘手的明显问题都融入在流程中逐步解决了。

三、利用一些辅助手段让网站更容易被访问

这里所说到的一些辅助手段当然是对网站的流量提升，对SEO的优化推进是有益无害的，比如：

1、站外链接的建立，主要是友情链接，软文链接等。

2、关键词密度和关键词分布的研究规划。

3、通过微博微信等社会化营销平台导入流量。

4、通过邮件营销、流量交换等推广技巧台导入流量。

5、通过qq群、yy群等即时通讯设备引入流量。

这一步的工作做好之后，网站的整体效果应该是相当不错了，该工作基本只是算一个锦上添花的工作了，在可及的范围内可以做适当的工作，不推荐投入太多精力。当然，对于一些推广用途的企业站来说，该工作的地位就不同了，并且还可以扩展一些内容策划，业务规划，技术构架，界面结构，系统维护等几个方面。