对于网站的“着陆页”，大多数做网络推行的人应当并不生疏，特别是对于一些做付费推行的网站，着陆页的转化率将直接决议推行的作用和网站的销售额，激烈的竞赛使得公司取得潜在客户的本钱也在不断添加，经过很多推行投入而招引来的潜在客户假如在着陆页面不能留住并转化，可谓一切尽力都是白搭。

对于很早就有而没有引起满足注重的数据推行，现在越来越遭到大家的注重，乃至专门有人用付费推行的办法来搜集潜在客户数据库，这对于着陆页的请求就更高了，由于你是在花钱买潜在客户数据，假如客户经过付费推行衔接抵达你的页面，而你的页面内容并不能招引潜在客户留下客户信息，那么对你的推行将会形成极大的糟蹋，那么，咱们该怎么敏捷进步网站着陆页的转化率呢？也即是着陆页的优化该怎么做呢？

一、什么是着陆页？

广义来说，着陆页是用户进入你的网站的开始或进口页面，形象地来说，即是用户在这个页面“着陆”。

现在着陆页现已变成了一个更为详细的概念，很多人将它们作为宣扬某个特定商品、效劳、卖点或特征的前言，以便用户能更快地留意到、而且更专心地阅览这些信息。

恰是由于这么，很多剖析者以为着陆页比普通的网站主页更有功率，也更能完结一些对于性的推行方针。

和着陆页的功率相比，网站主页则常常包括了过多的信息，让用户无法专心，也更简略失掉阅览的爱好。

二、什么是转化？为何它很要害？

想要去验证那些以商业和商品、推行和推做法终究方针的计划究竟作用怎么，转化率是最常用的方针。通常来说，“转化”意味着某个阅览者运用你的网站供给的效劳或改变为商品的用户，而在实践情况中，转化会依据不一样的网站或其它商品而有不一样的界说。

着陆页起初源自电子商务，也是登入页运用最为广泛的领域，而转化率即是一切的阅览者中，有多少份额的人改变成了注册用户而且终究完结了采购做法。

现在，着陆页被广泛地用在了各个领域的网站里，转化的界说也变得更多。不断增加的线上商品和效劳出现，用户可以在网上完结林林总总的使命和操作，“转化”就可以被界说为任何一个阅览者终究完结了网站期望他们去做的使命，比方：

1、开始运用某个商品

2、订阅网站内容

3、转移到某个特定页面

4、下载App或其它文件

5、供给用户信息

6、答复问卷

7、免费或扣头试用商品

8、阅览资本库

9、去阅览商品概况或效劳等等。

上面的图画是Knost计划的着陆页，它是一个摇滚乐队的网站，页面中不一样的模块企图引导用户去做不一样的使命，一起防止让用户觉得信息量过大。因而，一个阅览者需求花几秒钟时刻阅览整页，然后找到他们想要进一步阅览的区域即可。

转化意味着你把一个潜在的被迫用户改变成了活跃的自动用户，这些用户不只是是阅览页面信息，而是真的去运用了页面上供给的功用，可以说转化率的凹凸至关主要（详细可检查马海祥博客《进步网站转化率的优化方向及要害》的有关介绍）。

着陆页在大多数的商业意图里，都专心于获取更多的阅览者，并供给可以鼓舞用户进行下一步操作的信息。

作为一个成功的商人兼广告代理公司总监，Jeff Eisenberg有一个对于转化率至关主要的观念，非常正确：让事务成倍增长的诀窍并不在于成倍进步流量，而在于成倍进步转化率，很多实践都能证实了他的观念，而且着陆页通常仅供给有对于性的信息，也大大节约用户阅览的时刻。

三、为何咱们需求着陆页？

从上文的比方中可以很简略的得到答案，再举个类推的比方：想象一下，你想去纽约逛一逛曼哈顿，这是你一生的愿望，突然你找到一项又廉价又快的效劳能让你去纽约，是不是很棒？你拿起你的行李、带上相机，心中觉得愿望就快要完结，或是其他你想去的当地。这时你又觉得怎么？在一个如此大的城市中寻找你想去当地，你在完结这段精疲力竭的旅程后，或许会觉得不太高兴吧！

而那些人把你送到纽约，却把你一人丢在市里，让你自个去找曼哈顿在哪儿，这时分你才觉得，直达方针才最佳，我想探究新鲜的城市，但不想由于找不到意图地而精疲力尽。那么相同的，作为一个页面的拜访者，是不是也期望直达方针，而不是在杂乱的网站上阅览太久？

这也恰是着陆页承当的人物，当用户在外部资本看到特定商品、功用、信息或效劳时，然后点击进入到站点，他并不会期望自个需求花很多的时刻在主页的成堆衔接和信息中去寻找自个想要的商品内容或页面。

阅览者除了想要立马“着陆”到有用的信息页面，还期望能敏捷看到那些可以进一步协助他们做出决议计划的信息内容。所以供给一个思考周全的着陆页可以大大地协助推行决议计划的施行，而且进步转化率。

上图是一个特别的事例，这是Ernest Asanov的对于博物馆的，它是一个企图推行艺术展览的着陆页。这个页面的方针在于供给给用户美观调和又能突显主要的信息，页面的款式、色彩和动效都表现了一种极简主义的调和感。

在计划可交互的电子商品时需求留神的“严酷实践”：

1、假如访客无法很简略地找到某个内容，那这个内容等于不存在；

2、假如你想侧重一切内容，那么一切内容都变得不主要；

3、任何内容出现加载的推迟都令人失望而失掉耐性。

以上这些都印证了着陆页在坚持用户注意力上的主要性，让你的内容更易被注意到、也更简略被找到。

着陆页可以说是一种侧重某些特定内容的东西，也能让你的方针用户更有也许运用你的效劳和商品。

四、着陆页由哪些内容构成？

着陆页常常会用林林总总的构思去展示其内容，以招引不一样的方针集体，可以说着陆页底子不也许有一致的主题或构造，不过，着陆页需求供给的内容仍是可以找出一些规则。页面的巨细、包括多少模块、用了哪些视觉元素，这些都不是着陆页最主要的思考因素，最主要的是怎么让着陆页供给“有价值”的信息。通常来说一个着陆页需求包括以下内容：

1、讲清楚你所展示的是什么？并供给影响用户操作的元素

从用户的视点来说，他们要知道你能给他们供给哪些优点，即使没有非常详细的细节，最少用户能清楚地知道这些优点是什么而且这些优点的确有用。此刻页面就可以同步地供给显着而且便利进一步检查或操作的按钮、表格填写、订阅效劳等页面元素，招引用户去点击。

2、口碑及信任感

大家老是倾向于信任那些被其他用户引荐的东西，也以为那些信息更有重视的价值，因而在着陆页上供给一些用户评估、交际网络的粉丝规模、获奖情况和资质证书等信息，可以让拜访者发生非常好的形象，然后更有也许进入下一步（详细可检查马海祥博客《深度解析网站转化率的优化办法窍门》的有关介绍）。

3、展示商品或效劳的最主要的特征或卖点

这部分信息具有弥补阐明的作用，来丰厚商品的展示和出现，它能让用户得知更多细节，比方商品或效劳所能到达的效用和运用的技能、能从哪些方面改善我的日子等。

要注意的是，这些信息会让着陆页变得更巨大，所以在供给这些细节信息是要通盘思考全部网站的信息计划，而不是只是把信息都一股脑儿地堆到着陆页上去。

上图的事例来自Sergy Valiukh的着陆页计划，它供给了上文说到的一切内容元素。首先页面是一个有机食物商铺的推行页面，包括了一些基本信息，例如商铺称号、商品、效劳的卖点、引导用户操作的各类按钮以及顾客评估的展示。

计划者让全部页面信息很丰厚，一起也不会过于杂乱和冗长，有招引力但也不会过于急进。

在滚动页面阅览时计划者还加入了动画作用，让全部阅览进程的体验更为丰厚，各个视觉元素之间构成了页面的全体视觉主题，让主要信息更为杰出。

五、从哪些方面着手能让着陆页更有用？

一个推行者会犯的最大过错也许即是期望经过在网站主页堆积很多广告和公关活动以进步用户流量，却不在主页供给那些直达活动或推行衔接的进口，让阅览页面的用户们摸不着头脑。

1、方针用户剖析

每个着陆页的计划都离不开对用户集体的研讨和剖析，着陆页不是一个单纯的艺术品，而是市场推行和展示战略的交融，计划者有必要将市场推行的方针和用户集体的特性牢记在心，把着陆页当做衔接方针消费者和商品之间的桥梁（详细可检查马海祥博客《对于方针用户做法的10种页面调研计划》的有关介绍）。

一个页面想要有高转化率，计划有必要要事先进行对方针用户喜好、能力、心态的剖析。不过要注意的是，没有一个着陆页可以让一切用户都喜爱，即使是最成功的商业运营也不会让每个人都满意。

2、市场剖析和竞赛对手剖析

在计划着陆页之前你还需求剖析现有竞赛对手的战略，其间的一个观念即是鼓舞计划师去做竞品剖析。着陆页是市场推行中的主要一环，市场剖析也能协助你产出非常好的计划作用，非常好地了解你的竞赛对手，你才能少走弯路而且不让你的商品淹没在其它相似的万千商品中。

3、精简你的案牍

广告界大咖David Ogilvy说过“每一个字都要锱铢必较”，在你计划着陆页的时分有必要牢记这个简略的道理，有必要经过研讨和测验才能决议用多少字的案牍去展示信息，由于这些字直接决议了用户会不会买你的账。

不过话说回来，并不是每一个着陆页都要坚持极少的文字字数。比方当你要宣扬的是一个闻名的公司或商品时，少量的文字就足以说清楚而且招引用户进行下一步操作，但是，假如你要推行的是一个全新的商品或效劳，那么则有必要多花些文字去让拜访者了解更多。

上图展示的是Polina计划的一个公益安排的页面，页面中慎重地运用了信息文字，辅以视觉图画，让用户得以了解沙龙的活动。

4、品牌元素

很显着，着陆页应当侧重展示logo、主题色、字体、标语和其它身份特征元素，你有必要在你所出现的商品、效劳、活动和公司及其品牌视觉言语之间树立严密的联系，这就进步了通常推行战略的功率。

5、视觉计划

在此前的文章里咱们评论过在界面中的视觉计划，大家通常对视觉元素更敏感，也更简略识别和认知视觉元素，即使它们是高度笼统的图画、在大多数情况下，大家认知和处理如图标和插图等图画化的内容比处理文字更快。大多数用户出于本能，也更简略被视觉元素所招引。

在列出的插图中，页面都供给了很有招引力、具有信息量的图形化计划，它们让着陆页更招引眼球，在拜访者敏捷阅览时，能让他们发生审美的愉悦，一起削减阅览大段文字的时刻（详细可检查马海祥博客《基于视觉作用的扁平化计划》的有关介绍）。

6、找到卖点并招引用户操作

着陆页的计划有两个要害因素：

USP (Unique Selling Point) 共同的商品卖点，是顾客最重视的商品特性和优势。

CTA(Call to Action) 是鼓舞用户进行下一步操作的进口，你经过它们来完结用户的转化。

有用的着陆页可以敏捷的传达卖点，并用醒意图、对于CTA的计划解决计划以及技能都值得用另开一篇文章，咱们会在TubikBlog的下篇文章进行评论。

7、削减加载时刻

加载时刻的长短是影响计划作用主要的元素之一，用户不喜爱糟蹋时刻，相同也不会在为了看一个着陆页而等候太久，所以千万别让拜访者等候，你要在计划着陆页的时分就要思考计划计划是不是会致使加载时刻的延伸。

8、视频展示

动态作用是一种极好的商品出现办法，还可以防止用户花费精力看文字。视频能被运用在任何页面场景里，让页面更为动感和风趣。

但是有必要记住，视频很简略大大延伸页面的加载时刻，所以你得好好计划视频，让它们值得用户等候更多的加载时刻。

9、呼应式计划

“呼应式计划”这个风趣的概念，也从统计学的视点验证了呼应式计划在页面计划中的主要性：

（1）、61%的用户表明，假如他们在手机阅览页面时无法敏捷找到方针信息，他们就会马上放弃，去拜访其它站点。

（2）、79%的用户遇到不喜爱的页面，会回来从头查找其它站点。

（3）、50%的用户假如一个效劳在手机页面上很难阅览或操作，即使这个效劳在功用上再成功，他们也不愿意常常运用。

有也许上面这些统计数字在今天会变得更高，由于不断增加的用户天天都运用移动设备，所以千万别疏忽了着陆页在手机等移动设备上的显现作用。

10、削减让用户分神的元素

前文现已提过，着陆页应当让用户可以坚持专心力，所以你得去掉页面上那些会让用户分神的信息，并加强会影响转化功率的要害信息的展示。

越少的额定衔接越好，应当以最简略被注意到的办法展示引导用户进行下一步操作的元素，以便用户可以找到并完结他们的操作使命。

上图为Ludmila Shevchenko计划的着陆页，方针是展示SwifyBeaver开发的MAC运用程序，在页面上计划元素非常简练，用户的注意力都会会集在标题文字上，而标题下方即为请求免费试用的按钮，全部页面没有任何剩余或无用的衔接，只是供给了必要的点击进口，让用户不会分神然后更有也许被转化。

六、怎么测验你的着陆页？

可用性测验方面的专家在不断的实习中现已证实，任何一个项目都不是彻底客观的，尤其是那些长时间的项目。

计划师也并不能奇观般第让那些商品的运用者一会儿变成对商品了如指掌的专家。因而，只是只是发明概念还不行，你还需求用实习和数据来改善你的计划。

在广告里最主要的一个词是“测验”，只要你坚持去做测验，你的广告就会变得越来越好，对着陆页进行测验，能非常好的了解用户做法，并改善着陆页上那些无效又不友爱的计划（详细可检查马海祥博客《网站着陆页转化率进步的测验办法》的有关介绍）。

在计划着陆页的实践进程中，不少研讨现已能证实，一点点微小的改善，例如操作按钮的色彩、公司LOGO的方位，都也许进步页面作用，而标题案牍、辅佐阐明的改善，则也许会大大进步你的转化率。

搜集用户统计数据并进行剖析，是让计划变得更有用的路径，相同也能让你的用户转化和推行战略更为成功。