作为 Google AdWords 优化师，我们接触到的所有客户都有一个共同的槽点，就是特别关注关 键 字！

每次看到他们急迫的小眼神，仿佛希望得到和关键字有关的一切数据，“检索量”，“地域热度”、“红海蓝海”等专业词汇脱口而出，我都会露出秘汁笑脸，因为……

首先我会亮出身份，“从我们优化师的角度来看……”。接着，我总能 balabala 出各种让客户头晕目眩，眼泛金星的理论知识点。最后，不管客户听懂没听懂，他们绝逼是会流露出恍然大悟的样子。

我知道你做过 Amazon，我知道你做过eBay，我知道你看过别人做众筹，我知道你想做 Google SEO/SEM，但在优化师面前说你非常关注关键字，你就赤果果暴露了。

因为“良辰有一百种方法让你待不下去”，并让你向我投递一张合同。

港真，对于太关注关键字的客户，我有一个不成熟的小建议。其实在广告正式投放之前的准备阶段还有其他许多值得客户关注的问题。在这里给大家简单分享和网站相关的三点建议。

这 3 点适用于所有将流量导入网站或着陆页的网络营销方式，不管是 SEO 还是 SEM。

1、随着网速越来越快，网费越来越廉价，现在网民的耐心几乎为 0，一言不合就能翻脸撕B。如果网站打开速度低于网民忍耐极限（这个值在不断降低），被宠坏的网友就像你的小女朋友并不会过多停留，而会选择关掉网页去到响应速度更快的网站。

所以打开速度慢不仅会导致访客流失，也是对我们网络营销成本最直接的浪费。

因此在任何网络营销开始之前，一定要将网站载入时间控制在 10S 之下，总之越快越好。

老生常谈的“一面之缘”、“一见钟情”可不是白说，想第一眼相中，要么倾国倾城好面相，要么身姿曼妙杨柳腰。

而网民访问网站第一眼看到的则是第一屏显示的网站内容（比如 Banner）和网站整体效果。

客户能否在第一眼看到自己想找的东西，网站呈现出来的内容是否足够吸引，决定了我们网站能否达成营销目的。因此，我们需要做到以下几点：

1. 相关性

关于第一屏显示的网站内容，从推广的角度来说，要让访客第一眼就能看到与他所点击的广告相关的内容。如果内容不相关客户很容易在短时间内选择关闭窗口，从而跳出网站。

2. 内容补充

除了内容要一致以外，网站内容最好是广告的补充说明。

比如广告中提到了OEM/ODM服务，那在对应的页面上，最好有内容补充我们提供怎样的OEM/ODM服务，工厂生产能力，交货时长等细节内容。对客户关注的点进行补充说明，增强网站粘度。

3. 移动端

讲到网站整体效果，我们不得不说到移动适配，随着智能手机与平板的日益强大，越来越多客户使用移动设备上网。

如果不做移动适配，让访客在手机上看到这样一个页面，那这个窗口很大慨率会被关掉。

在开始这部分内容之前，我们首先要科普两个概念，那就是在网络营销中什么叫 转化，什么叫 转化路径。

小葵花妈妈课堂开课了，童鞋们仔细地听。

转化是网络营销中能在网站上直接达成的目标，比如有意向的访客填写表单留下自己的联系方式，咨询在线客服相关产品信息，完成在线购买，新用户注册等。

转化路径是让访客达成转化的网站功能。如下：

站在推广的角度，我们建议营销型网站一定要有醒目的转化路径，并且一定要简洁明了，减少不必要的环节。

如果没有转化路径或者转化路径很难找到，基本上等同于我们之前的工作都白做了。而每多一步需要访客去操作的步骤，就会增加一分客户流失的可能。所以转化路径一定要有，而且一定要简化。