目前互联网迅猛发展,越来越多的企业向互联网多种渠道拓展自身业务,尤其是注重付费推广渠道,诸如:DSP、付费搜索、广点通、智汇推、CPS等产品得到了广大营销管理者的青睐,当然在付费推广中,更需要注重推广的策略和最终效果,推广过程中尤为要监控数据的多维度指标,从而不断优化表现,才能够达到此次推广的最终效果,提高企业的产出,获得高效的ROI,付费推广工作中需要注意哪些要点呢?

    1、 项目背景及目标

    项目规划过程中,首要任务和条件是做好背景调查与制定适宜目标,涉及到项目背景调查,更多的则是分析和掌握目标受众,比如:用户年龄段,性别,地域分布等,也就是我们常说的人群画像,只有做好背景调查,渠道推广过程中才能够精准定位,锁定用户,将我们重要信息有效的传达到位.

    而另一方面则是项目目标,俗话说:"人生不能没有梦想 万一实现了呢",这句话感觉很贴切,项目推广过程中有一个明确的目标尤为重要,否则容易导致在营销过程中迷失方向.对于虚拟产业也好,还是实物买卖也罢,项目的目标无非就是:曝光度与销售额.当然,在制定目标时切记要符合"国情".

    2、项目KPI

    制定好项目目标后,就必须进行KPI分解,而对于目前众多渠道而言,诸如:百度推广、DSP平台、广点通等渠道,考核指标最为重要的是SOV,CPC和CTR,当然后续更加监控:咨询量、销售量和成交量,ROI等.这些数据都可以根据之前的数据沉淀和行业大数据而决定.

    SOV指标主要运用于付费搜索推广渠道中,具体指左侧展现几率,左侧展现几率越大也就表示被点击的几率越大,提高最为重要的前期流量环节.保障流量才是后续保证对应指标的前提.而提高SOV的方法主要是提高创意吸引点,提高出价排名.

    值得提醒的是:付费渠道推广过程中,一直需要优化和调整创意素材,同时必须监控和收集用户更多行为,针对相关着陆页不断进行优化调整,才能够使各个环节的转化率提高,进而有效达到预期的目标.

    3、项目投放计划

    项目投放计划尤为重要,其中每个阶段的营销点和重点考核指标有所差异,对于之前谈及到的渠道而言,前期重点考虑的是曝光导流,重点考核指标是曝光度/展现量,费用占比最少.而进入中期阶段,则需要更多关注点击量,考核指标是点击量级和CTR,预算费用分配理论最多.而进入后期阶段,当曝光度和点击量足够支撑时,这时候则我们更需要关注成本了, 重点指标则变为多指标权衡了,预算费用则其次居二了.

    项目投放计划过程中必须重点考虑决策和执行力,决策到位,而执行力有所欠缺的话,效果往往会差强人意.团队协作力的同时必须分工明确,具体事项必须逐一完成达标,才能够真正做到决策和执行两不误,实现飞跃突破.

    4、项目执行

    项目执行阶段非常重要,必须结合项目策略以及项目细分的KPI完成计划,运营推广过程中必须严格监控各项重要指标,同时不断进行优化.阶段优化过程中必须参考重要指标为目的,时刻关注趋势变化,及时作出有利决策和调整.

    执行阶段中必须分工明确,指明目标责任人或团队,若是活动不够吸引用户,那么责任方:活动策划者必须及早进行调整,而样式布局方面不利于用户体验,那么产品方面责任方就必须及早收集用户行为,最终做出符合的调整等.

    5、项目总结

    项目推广最为重要的环节是总结,各个环节的转化数据必须详细而准确,同时进行KPI分解,评估是否达成目标.总结此次项目推广的优劣势,为了更好完成下一次推广项目规划而做足准备.目前互联网的主流推广渠道是DSP,付费搜索,广点通、智汇推,CPS等,重要指标:SOV,曝光度/展现量,点击量,抵达率,CPC,CTR,COST,咨询量,报名量,成本单价,成交量与成交额等,这些重要环节的数据必须细分,有必要且必须进行逐一分析与利用,阶段性的分析能够帮助我们及时调整策略,做到规避问题,发扬优势.