提升物流行业转化率 浅谈关键词的选取与分析

　　做过物流网站的站长都知道，物流行业有太多的内容需要做，如果单纯的优化几个热门的关键词，想要让一个网站有流量、有转化率那是不可能的事，况且热门的关键词想要优化上去也不是一件轻松的事，全国那么多物流公司，竞争激烈不在话下，比如广州那边做物流网站的，我们可以到baidu搜索下找到相关结果约2，620，000个，还有一些百度推广的网站，从物流行业的发展趋势来看，它已成为一个热门的行业。

　　如今想要做好物流网站，光靠网站流量是不行的，有转化率能带来订单才是重点!很多站长就是有一种不满足的心理，从物流网站分析主要有几个方面：1、太注重网站流量，什么词都想做，要知道有很多次做上去了是没有多大意义的，我们要知道物流网站的定位是什么，是要求转化率而不是一味的寻求流量，2、不跟自己的业务相结合，如果你不是一个非常庞大的物流公司，没有足够的人力物力，很多物流业务是不能走的，比如国际海运、国际空运这些出口的业务，很多一些比较小型的物流公司是没有能力做的，这时候我们就应该学会取舍，根据自身的业务能力而定，没有这块的业务，我们的物流网站上就不要去做，甚至可以不用出现这方面的内容。

　　对于物流网站最重要我觉得还是关键词的选取与分析，有用的关键词不需要太多的流量，就有很多的转化率，试想下如果网站一天有1000个ip，却没有几个电话来咨询，那我们就可以肯定你网站的内容和关键词的优化肯定有问题，进网站的用户都不是目标用户，没有多大需求的，对于物流网站关键词的选取与分析我觉得应该从以下几个方面去做：

　　一、根据自身业务选取关键词

　　就像上面所说的，自己没有能力的或者说没有走这个线路的，就不要去做，因为道理很简单，做了也等于白做，网站上如果有这方面的内容，每天还需要去优化它、更新它，太浪费时间了，我们要把有限的时间用在有用的地方，创造出更大的价值。像我们网站就是根据自身的业务范围，定义的也很明确，主打的就是国内的物流运输、空运、长途搬家这些业务，我们就可以从这些业务去扩展它，挖掘出更多这方面的关键词。

　　二、以客户的需求选取关键词

　　打造对客户有需求的内容，才是我们物流网站的真正目的，那么对于一个物流网站哪些内容才是客户需要的呢?我觉得还是从长尾关键词出发去扩散不断挖掘，比如广州哪家物流公司好?、广州到xx地方的物流公司、广州到xx零担、整车货物运输物流电话等等，这些长尾词命中客户的需求应该是比较高的，而且这些物流行业的长尾关键词竞争性都是比较小的，但我们网站有一定的权重是，哪些关键词往往就有一个比较好的排名;其次是后期但我们网站有一定流量时，我们可以分析网站流量数据，看看客户是输入哪些关键词进来的，然后再进行一个系统优化，逐步获取更多的客户。

　　三、有目的性的去优化关键词

　　什么叫有目的性的去优化关键词呢?其实就是不能盲目的去优化关键词。我们发现物流行业也是有分季节的，比如长途搬家这块，平时的需求肯定是比较小的，因为别人外出打工一般都是要到过年的时候才会回家，那时候他们才会把行李、家具等物品交给物流公司托运回去，所以我们在还没到那个季节的时候我们可以吧长途搬家这块先放一放，当离过年还有几个月时，我们再重点的去优化它，这一点特别针对那些个人优化物流网站的站长，因为时间有限，我们就更应该好好去把握!