搜索引擎对关键词的定义
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大家不能武断地下结论说用"洗衣机"搜索的人就一定不是购买洗衣机的潜在用户，但这个关键词的确让大家无法判断他是想找一家洗衣机专业公司，是需要洗衣机相关的资料，还是要为家里的洗衣机寻求维修点信息。
假如你要投放广告，你的营销动机最好定位在品牌推广，而不是获得销售线索或者是在线交易这些目标上。
品牌推广是适合大企业或者新产品上市扩展知名度的策略，对中小企业而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。
越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧：当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高。
反过来对于商家而言，越是信息丰富的关键词，越容易判断搜索者的搜索动机。
为什么很多人会选择"洗衣机"而不是"滚筒洗衣机"这样的关键词呢?
这个问题一直让我百思不得其解，直到有一天一位SEOER向我请教百度的分词技术时，我才恍然大悟。
很多SEOER并不了解搜索引擎对关键词的定义。
我在给国内一家知名儿童补钙药品厂家做推广时，就遇到过类似的问题，当时企业有人以为只要投了"补钙"这个关键词，那么"儿童补钙"、"小儿补钙"、"幼儿补钙"等关键词就会自动覆盖。
其实无论是哪个搜索引擎，这些词都是独立的关键词，要投放广告，就得一一投放，并非包含关系。
我到目前还记得客户惊讶的表情："照这样说，关键词岂不是没完没了，搜索引擎得找大家收多少钱啊?"
不仅如此，在人们大脑里认为是一个关键词的词，在搜索引擎里却认为是两个词的情况非常多。比如：
激光切割机
激光 切割机
激光切割设备
激光切割生产线
……
这些词大家人脑来判断都应该是类似的含义吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的关键词，因而也会显示不一样的搜索排名结果。
我曾经请客户做过一个头脑风暴："请问'公司'有多少种意思?"
答案出乎意料得多：公司、厂家、单位、厂、供应商、制造商、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入投放的范畴。
关键词是需要组合的
有很多从事本地同城服务业的SEOER问过我：我在当地开理发店，或者经营一个餐饮店，有没有办法考虑投百度或谷歌这样的搜索引擎?
当然可以。
对谷歌而言，提供了一种在指定城市区域投放的模式，也就是在你所在城市划定一个区域，比如离某个地标直径30公里的圆内，是你的投放范围，那么在这个区域内的IP访问时就可以看到你投放的广告。不过界定一个IP是不是属于某个区域，在技术上还存在很大误差。
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