客户要的是产品带来的变化
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.客户要的是产品带来的变化,而不是你的产品多牛逼大家都会说,这个肯定是要挖掘产品卖点了.深挖,细挖才是关键.
其实这里我们可以从两个方面来看,一方面,深挖细挖确实,很多卖家都是把产品的卖点有的挖的很透彻,没有的也能挖的很像那么回事,这样可以增强产品竞争力,让客户更加了解你的产品.
另外一方面,我们要想到客户买了产品,其实是为的改变,怎么样的改变才是客户最关心的.就好像文案上来说,一件衣服说了很多,那还是一件衣服.一件衣服,是什么风格,穿上了可以怎么样.你给他做王婆卖瓜的销售,不如让他憧憬一下未来到底有多美好.
4.痛点一定要挖到位现在销售有一个方法就是挖掘客户痛点,我看过一个客户挖掘出来的痛点都是基于产品属性的痛点,比如产品质量差,或者尺寸不够,又或者是性价比高不高的问题.(这里说的是蚊帐)这样的痛点到底够不够到位,其实我们可以想象,我不买这东西是不是有这样的问题,或者说这样的痛点挖掘是否给客户带来了疑问,比如,更加便宜的,更大的,质量更好的?
所以,痛点到位才是关键,而什么样的痛点才叫到位,才叫真正的痛?
还是这个例子如果我把这个痛点定位成2个方面,第一个,在夏天你是不是经常被蚊子弄的睡不好觉?第二个,你是否对各种蚊子咬了以后带来的瘙痒,红肿等等问题感觉到毛骨悚然.这样的痛点能够贴近客户,第一个使我们常常头疼的问题,蚊子在耳边嗡嗡的叫,第二个是咬了以后带来的麻烦.由此我们还能引申,比如被咬以后导致严重的结痂不美观之类的(针对姑娘们).想想一下,这种能让你产生自身代入感的痛点,你是不是真的感觉到了那被蚊子吵到睡不着觉或者咬的各种难受的感觉?
5.产品是基础,基础一定要到位上面说了那么多,很多都是基于产品之外的.对于产品本身的东西应该怎么去制作,说简单一点,高端大气上档次,低调奢华有内涵.这个东西其实大家都会有,比如产品的工艺,产品的材质,产品的性价比.这个是给客户带来最直观的认知,什么叫直观!产品特点要明确,别拐弯抹角的,怎么好看怎么做,所谓视觉,就是在产品本身上面做文章的,表现产品本身,才是引起客户购买的最主要因素.而其他的各个方面,只是促成你的产品关联转化,又或者是给客户购买你的产品信心的另外一重保障.
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