有时候SEO和搜索营销这两个词是等价的，但实际上搜索营销和SEO是两种不同的行为，搜索营销也可以说是搜索引擎营销，覆盖了所有提升网站搜索引擎排名的行为，不管是付费的还是免费的，而SEO一般是指免费的自然排名，那么，竞价排名和SEO优化自然排名到底有哪些区别和联系呢？

一、竞价排名的优点与缺点

竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。

1、竞价优点

竞价排名可以按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报，总的来说有以下几个优点：

（1）、竞价排名见效快

充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制，谁出的价格越高就排名越靠前。

（2）、关键词数量无限制

可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制，这点无疑对于那些想做若干关键词的客户很适合，做优化不是很好做，效果显示没有这么快，也很难保证每个词都排第一页，词越多百度优化排名越难控制。

（3）、关键词不分难易程度

不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一，只是钱的问题，据的经验来看：超热门词开销较大，每天上万块的广告费都能消耗掉。

（4）、费用易于控制

百度竞价排名可以设置关键词当日的消费额度，控制所投入的费用，当额度消费完后，排名就消失。

（5）、弥补自然排名的排名劣势

搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势。

尤其是竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；

2、竞价缺点

一般来说，百度对竞价词点击量收费十分昂贵，要有一个好的排名必须舍得花大钱，其次行业内部竞争会造成大量的恶意点击，总的来说竞价排名有以下几个缺点：

（1）、价格高昂

竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元，一个月就要消费数万元甚至数十万元人民币，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

（2）、账户管理繁琐

如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

（3）、需要专业人员管理账户

需要专人进行关键词的筛选、关键词分析，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资（负责这方面的竞价人员月薪一般在3000-8000左右）。

（4）、引擎的各自独立性

每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

（5）、稳定性差

一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

（6）、恶意点击

竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

二、自然排名的优点与缺点

自然排名也可以说是SEO优化排名，是根据搜索引擎算法而获得排列结果，是一种比较通俗的叫法，当我们搜索某个关键词时，搜索引擎根据对与该关键词相关的网页分析的结果进行排列，然后把按算法认为某页面最符合（或说内容相关的）对该关键词的解释的页面展示在最前的位置。

1、自然排名优点

自然排名是一种看似简单其实操作起来错综复杂的工作，如果SEO优化做的不当还会被搜索引擎屏蔽该网站在搜索引擎里面的数据，从此再也没有出现排名的可能，如果我们用正规的SEO方法来优化网站的话，所带来的效果也是非常大的。

（1）、价格低廉

网站百度优化排名维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。推广的竞价费用每天几百几千的很多，一个月下来少侧数万，多则数百万千万，而SEO费用仅是其凤毛麟角，冰山一角而已。

（2）、管理简单

企业无需专人管理，一切都由网站优化人员为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。

（3）、搜索引擎排名效果广泛

网站优化排名最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果在百度、谷歌等各大搜索引擎都会有好的排名，推荐竞价仅能在一个搜索引擎展现，而SEO自然排名可以在多个搜索引擎获得好的排名，比如谷歌，百度，360，搜狗，soso，必应，有道等等，这样针对用户可以极大提高盈利空间，会在无形中给您带来更多的有效访问者。

（4）、不用担心恶意点击

竞价排名让很多站长头痛的事就是可以刷点击，现在的刷流量的软件很多了，可以恶意点击，这样你储存的费用很快就被恶意点击消耗殆尽，这样钱花了，并且没有任何盈利，得不偿失。

如果我们所做的是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱，反而会有利于网站的自然排名。

（5）、稳定性强

用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，网站长期处于优质状态，综合排名可以得到很大提高，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

（6）、彰显品牌优势

自然排名是企业实力的象征，在互联网时代，在时代，可以想象一个公司网站如果在百度搜索不到的情况会有多么的影响网站形象。

（7）、后期权重影响大

长期优化之后网站本身有很大价值，那么以后想要优化另外关键词是很轻松就可以优化上去，不用大费周章了，即使热度很高的关键词也很容易，因为你网站权重在那里，没人能比过你。

2、自然排名缺点

自然排名确实给我们带来了可观的效益，可以说是搜索引擎营销里面最具性价比的推广模式。

但自然排名也有其自身的缺陷，如果对这些缺陷有一定的了解，可以让你对自然排名推广方式有一个更好的把握，获得更好的推广效果。

（1）、效果实现较慢

网站优化的东西很多，短时间无法获得良好的排名，一般情况从优化开始到看到效果大概需要1-3个月的时间，据我对博客的长期观察发现这个时间跟网站本身质量有关。

（2）、关键词排名永远处于竞价排名之下

因为竞价排名是百度的东西，而且是广告的形式，竞价毕竟是给钱百度，所以，百度肯定不会让他们关键词放到自然排名之后。

（3）、需要技术型人员

因为要做网站优化不是一个人的事情，优化需要做的事情很多，一般情况想要更快速的看到效果就必须要一个团队来操作，或者一个顶尖级的技术人才。

（4）、关键词区分程度不同

具有很强竞争力的关键词，做优化排名就非常不容易，比如：SEO、SEO优化、SEO技术等关键词做优化排名都需要很长时间，又没有针对性，是非常不适合做优化的词汇。

（5）、关键词的数量受限

这种优化方法，每一个页面，只能做一个关键词的推广，能推广3-4个是最好的了，这其中主词1-2个，分词1-2个，不能象竞价排名那样可以随意的做很多。

三、竞价排名和自然排名的区别

1、竞价排名是要花钱的，需要给搜索引擎费用，按照点击收费，一旦所交的费用用完了，那么你的排名也就没有了。

自然排名是免费的，但是需要我们利用seo技术来做。

对于做竞价排名，投资是源源不断的，只要所交的钱用完了，排名就会消失；而自然排名是长久的，只要你保持优化的情况下，只需要支付空间和域名的费用、优化的费用，相比起竞价排名成本较低。

2、竞价排名见效快，一般来说，只要你交了钱，很快就能给你安排排名的位置，而且位置还是可以选择的。

自然排名比较慢，最开始是没有效果的，一般需要一到六个月才能慢慢的有排名，有了排名后还要继续优化，才能提升排名。

但是一旦排名提了上去，后续工作就是每天简单的发发外链、更新更新文章就好，非常的轻松。

3、一般大型的网站、大型的公司或者有着暴利产品的公司都会选择竞价，因为见效非常快，虽然投入多，但是依然可以保证利润，但这也并不意味着就不需要做自然排名了。

一般小型的公司或者我们个人的网站，都会选择自然排名，只要我们拥有seo技术，优化得当，就能让网站有着很好的排名。

对于竞价排名与自然排名的区别，可以说各有各的优势、也各有各的缺点，我们可以根据自己的情况而选择相应的排名方式。

总的来说，竞价排名和自然排名优化各有千秋，这里推荐预算充足的客户，可以考虑先做竞价排名一段时间，在这个时间内同时进行网站百度优化排名的工作，当网站百度优化排名工作结束，排名达到要求后，再撤掉竞价排名，这样可以最好的过渡，不会对营销造成影响，对于任何一家企业，营销都是第一位，不论网站百度优化排名还是百度竞价排名都是为了企业营销服务的，这个才是广告的核心！