在我做网络营销这11年里，遇到过太多太多的客户，都在抱怨自己做的搜索引擎推广效果不好，有的是做的竞价排名，有的是做的网站优化（也叫搜索引擎优化、关键词优化、SEO）。

　　他们在做之前和做之后，感受是不一样的。做之前就好比刚充满气的轮胎，希望很大、劲头很足。做推广之后，轮胎就放弃了。

　　为什么有这么大的差别呢？

　　在做之前，听别人说或者听同行说效果不错，就也开始做搜索引擎的推广。但是由于缺少理性、科学的分析、系统的管理和精细的准备，所以导致搜索引擎的推广效果不佳。这并不是搜索引擎本身的问题，因为只要别人能在搜索引擎上获利，就说明该产品、该行业适合做搜索引擎推广。而自己没有做好，肯定是自己的某个环节上出了问题。

　　那我们来看看搜索引擎的营销漏斗，看看问题出在哪个环节

　　步骤一：获取大量的曝光和展现，让更多潜在客户找到。

　　要想实现这一步骤，就需要大量的精准关键词的排名，词越多越好。同时要保证每个词都是用户经常搜索的词，这些个词都是有极强针对性的，不笼统，确保搜索这些词的人大部分都是有采购需求的。

　　企业需要好好的去评估一下自己推广的关键词，是不是只注重搜索量、百度指数，却没有去考虑搜索这个词的人的真实需求。

　　推广关键词的数量有多少？是不是每个词都有不错的流量，是用户经常搜索的？

　　推广选择的关键词有没有科学依据，是自己凭空想象的，还是做市场调查、关键词工具、搜索引擎中调查出来的。有很多企业老板都是根据自己的想法来定关键词，这一点失误的概率非常大。

　　步骤二：点击量。

　　要想获得不错的效果，必须确保点击量。有的企业做竞价排名，不舍得出钱，排名一直不靠前，自然不可能获得不错的点击量。也有企业不敢往前排，因为之前排名很靠前，结果是钱花的很多，没有咨询量。

　　但是，无论如何，获取高的点击量是好效果的前提，所以关键词排名必须靠前。

　　如果你的排名很靠前，关键词也没有问题，却一直没有好的咨询量，那就是下面环节的问题了。

　　步骤三：访问量

　　你的网站在用户点击排名链接后，能否正常进去你的网站。

　　打开速度是否够快？

　　你网站的设计是否清晰、明快、大方？

　　你网站的最重要位置，是否能够清晰、明显的告诉客户，他来对对方了。

　　你是否给出客户保障，解除用户的后顾之忧。

　　你网站里的内容是否有深度、是否能为用户提供实质性的帮助和建设性的建议。

　　你的网站建设工作，是完全交给网络公司来做了，还是将自己公司产品、行业、公司现状、用户担心等方面的情况给网络公司一一介绍清楚，共同去策划了。

　　一个大方、清晰、美观、主题明了、优势突出、给用户体验高、能够起到高说服的网站，是我们网站策划、设计的重点，是决定网站咨询量的最关键一步。

　　步骤四：咨询量

　　咨询量，是展现量、点击量、访问量后的一个必然结果。

　　以上的三点做好了控制和把我，这个必然结果就是好结果。相反，如果上面三点没有做好，这个必然结果将是不愿意看到的结果。

　　步骤五：成交量

　　如果说网络推广是由网络公司来做的话，那么唯一一点要企业付出努力的，就是接受潜在客户咨询这个环节了。在这个环节上，网络公司能帮得上忙的地方很少，要看企业与潜在客户的沟通交流水平，综合产品质量、产品价格、售后服务、客户案例、付款方式、物流、企业实力等多方面因素，最终决定咨询量到成交量的转化。

　　很多企业前四步骤做的都不错，但是最终的结果却相差甚远。

　　就是企业之间的销售策略、沟通策略不一样，所以在沟通成功率上就有大的差别。