B2B网站是商家与商家的平台，SEO要引的便是买家与卖家的流量，这其中最难的是买家的流量，假如你研究过B2B发展模式的话就会知道，假如你的平台有足够的买家要发展卖家长短常轻易的，反过来说，我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸。

说起B2B网站的优化，很多SEOer都不知道该如何着手去做，因为现在的大部分SEOer从事的都是企业网站的优化，能够接触到B2B网站优化的SEOer是少之又少。

但公司既然要打造一个B2B网站，作为SEO人员，又不得不多去关注B2B网站方面的信息，看了好多介绍B2B网站优化的文章，大部分就是介绍一个大概的，具体细节的东西很少会去涉及，或许这就是SEO大神们神秘的一面吧！对此，马海祥就为大家分享一下企业B2B网站做SEO优化的要点：

1、网站标题的关键词

我们都知道，一个网站的title至关重要，它影响到整个网站的以后的发展，所以，在选择关键词的时候，我保持很谨慎的态度，马海祥一般的做法是：利用百度推广客户端，选择了60几个关键词，然后一个一个的去分析这些关键词的百度指数，搜索量，以及行业相关性，最终选择了B2B网站主要的关键词。

虽然B2B电子商务这个词的百度指数不小，但是大部分的网站都选择了这个词，以前听过一个论坛里的一个版主说过：“做优化的，不能因为关键词的百度指数大，就去选择一些长尾的词做tiele”，其实想想也是有些道理的，于是就选了一个百度指数在500的词，其他的一个是我们网站的品牌词。

标题就这样确定了，下面则是导航页面的关键词和分类页面的关键词，B2B网站常见的导航页面的词语大概就是供应、求购、行情、展会、资讯、公司、品牌、招商、知道等，这几个常见的词语，我浏览了二十几个B2B网站，最后选择了4个搜索量比较高的词语，后面加上网站名做导航页面的标题。

至于网站的分类页面的关键词，我依旧采用的是百度推广客户端这个软件，根据每个分类，选择出3个关于这个分类的热搜关键词，后面则是加上对应的栏目的词语，组合成分类页面的标题，比如求购页面的就是（上海**求购_**采购_**求购价格_**求购信息）星号的部分就是这个分类热搜的关键词，其他页面不一一举例。

2、 整个网站的代码

做seo的都知道，网站的导航要清新，代码要精简，同样的，B2B网站也是如此，代码精简，导航清晰的网站，不但能够增加用户体验，而且还能够让蜘蛛快速的遍历您的网站，快速收录您网站的页面。

B2B网站的不同于一般的企业网站，它分类齐全，页面众多，因此就更需要保证代码的精简性，尽量减少页面的flash和js代码，让网站给人一种清新的感觉，简约但不简单。

3、B2B网站的文章及外链

B2B网站不同于一般的企业网站，因此优化方面不能像企业网站那样对待，众所周知的，小站靠外链，大站靠内容，因此，内容对于B2B网站至关的重要，曾经在一个论坛的看到网站，外链仅仅只有五千多，但是收录却有四十几万，百度赋予了这个网站很高的权重，所以，对于B2B网站来说，我们的优化就要放在内容的建设上面。

针对于网站的内容，我们刚开始的想法就是从一些大型的B2B网站上面采取一些文章进行发布，然后期待搜索引擎能够收录，但是经过一段时间的测试，才发现，这些采集过来的文章很难被所搜引擎收录，因此，我们不得不寻找一些原创的文章。

或许有人会说，这么大的一个B2B网站，从哪里寻找那么多的原创文章呢？答案就是从书本上，书本上的内容是很难被搜索引擎收录的，因此，只需下载一个文字识别器，然后从网络上寻找一些相关行业的书籍，一页一页的采集，一篇一篇的整理，虽然过程是枯燥无味的，但是看到采集的文章能够被搜索引擎快速的收录，心里也是充满了欢喜。

B2B网站的内部链接建设是一个需要重视的问题，可以说所有的B2B网站都无法在网站内部链接上找到更好的解决办法，正如上面所说的那样，B2B网站的页面太多了，无法将每个页面有规律的联系起来，我们尽量在所采集行业文章中出现相关行业的关键词，然后将这个关键词添加锚文本链接到相关搜索页面，如果这个关键词包含分类页的内容，我们则把它链接到分类页面，虽然这样依旧不能完全解决B2B网站的内部链接建设，但是在增加用户体验和蜘蛛爬行上还是很有帮助的。

4、是否定期分析更新搜索关键词策略？

是否定期分析关键词、alt标签是否恰当，定期做网站搜索的Meta分析，确定网站在搜索中的表现来了解在线上市场中的行情，决定着企业SEO的质量是否得到保持。

如果把关键词这些工作当成一劳永逸的事情，那么很难做好B2B网站的SEO。

围绕一个产品关键词，发布多条不同标题的信息，多数B2B网站免费信息发布的限制数量，是足够我们发挥的。

5、B2B大型网站SEO优化策略

没有买家，这是所有B2B网站的问题所在。对应的，SEO策略重点就是吸引买家，研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯……。

假如你连B2B网站流量重点都没弄清晰就谈B2B的SEO策略，只能是瞎猫抓死耗子，没有针对性。

通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词：

- 产品词 (好比：led street light)

- 供给商 (好比：led manufacturer、led supplier、led company)

- 求购信息(好比：Buy led street light)

- 展会名(好比：广交会)

（1）、分析

产品词、供给商与求购信息是很轻易就能够分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰硕的外贸人士说，商家实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因良多，好比：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东西不一定知足我的需求；我不喜欢被代办代理跟中介打搅，怕被从中吃差价等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的仍是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，假如是，他但愿直接联系到厂家。

所以又挖掘出一个新的用户行为：一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系，他们仍是想直接联系而不喜欢通过中间方式。

再说展会名。一些潜伏的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的，外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且，这些年海内的厂家对展会推广的接受程度也在进步，良多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍旧是一种非常有效的推广方式。

所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不希奇了，里面都是B2B网站的买家群与买家群。OK，就此打住了。

这里分析的目的只是为了说明，由于有了这些买家的搜索行为，所以才会有了对应的网站内容，几大B2B几乎都有展会内容，良多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部门，由于几大B2B里几乎都是一样的(换句话说抄袭很轻易)，里面体现不出SEO的策略精华，本文接下来将继承探讨产品词与供给商这类SEO优化策略的重点页。

（2）、B2B网站SEO策略重点页

买家流量作为B2B里最重要的流量，其最常搜索的产品词与供给商对应的页面是：

产品具体页 --- 次要，支撑排名竞争页。

产品分类页 --- 重要，排名竞争页。

公司分类页 --- 重要，排名竞争页。

（3）、产品具体页的弊端

将产品具体页划分为次要等级，并且不作为排名竞争页，主要是由于其自身的弊端：

a、厂家不会填写标落款，标落款抓不住长尾词，而且标题内容还会泛起良多重复的情况，作为平台也不可能帮其编纂，顶多是引导。

b、同上面情况一样，产品内容的描述也是题目百出，内容重复的现象严峻。

c、产品具体页的URL相对来说较长，一个公道的网站架构中，产品具体页的URL规划理应比分类页要长，区分出个主次重要之分来。

综合以上几点来说，产品具体页在排名竞争中没有任何的上风，所以，在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用，充分挖掘内链的作用。

（4）、分类页的弊端

产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页，理所应当的是枢纽词部署的重点页面，但题目也良多。

早期的B2B网站对于分类都不太公道，没有考虑到SEO的部门，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词就是竞争过大。好比LED分类，除了LED外，几乎任何一个产品分类名都是一个非常热点、竞争强度大的枢纽词，随便搜索一个分类名，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数目都是上万或几十万数目级的。并且，你以一个分类页去竞争一个专注一个枢纽词的平台竞争，显然是竞争不外的。

你的分类良多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（建议大厂家出来做自己的平台，提前卡位行业枢纽词，B2B大站权重是高，但这一环就是超越他的突破口）。

所以，出路，出路在哪里？出路就在于SEO长尾策略：将产品分类进行细分，抓产品细分属性的枢纽词。

好比：led里面有12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs等等没有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性枢纽词，策略就在于你如作甚这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个题目去研究三大B2B的处理方式。

前段时间对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析，他们都应证了这一点：抓产品的细分属性的搜索流量，走SEO的长尾策略。

上面提到的分类名竞争强渡过大的题目三大B2B平台早期也碰到过，后期针对SEO做了网站结构的调整，环球资源选择的是将产品属性进行细分并制作相应的页面；中国制造选择新开一个Quick product频道来对产品分类进行细分，但还没细分到属性级；阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取，并且不提供显著的用户进入进口，即便用户进入也不会察觉到其中的区别。

6、提高B2B网站的用户体验

你的客户的用户体验怎么样？是让人感觉糟糕还是转化率出众？

谷歌和其他一些搜索引擎都非常关注网站的用户体验，吸引访客来自己的页面固然重要，但同样重要的是把他们留在页面上，按照网站预想的用户思路，转化成对自己有用的客户——这样的网站，才能把谷歌等搜索引擎的作用最大化。

你要设身处地的站在客户的角度去思考，比如你要选购xx产品，如果是第一次购买，肯定会担心它的质量以及效果如何，你可能就会去搜索xx产品+质量/效果/价格等等。

客户也是一样，根据购买者普遍的搜索习惯去设置关键词，这样才能增加潜在客户看到我们所发布信息的可几率。

7、访客是否积极分享网站内容？

网站内容的分享率高，反映SEO做的越好，比如网站提供的PDF资料的下载和转载量，网站上的内容被转载到社交媒体上的频率。

企业是否有专门的博客介绍，博客的访客是否是目的受众？博客的浏览量如何，注册量和通过社交媒体转载分享的情况如何？更新频率如何？为网站吸引访客流量的方法多种多样，转载分享频率越高，在谷歌等搜索引擎中出现的排名也会越靠前。

8、网站内容是否有重复？

相信没有哪个网站想被搜索引擎放入黑名单，当下SEO竞争如此惨烈，B2B企业不能有丝毫放松，搜索排行榜下滑是B2B企业的不能承受之重，但如果你想通过在网站上出现重复内容的方法增加被搜索的次数——很不幸，这种钻空子的方法是绝对行不通的，搜索引擎的火眼金星不仅会识破这种伎俩，而且会让你的网站的排名大打折扣。

如果连伪原创你都懒得做，那就复制粘贴吧，依然是copy竞争对手的产品说明，多准备几份，多多益善，最低不要少于五份，因为一个网站不可能之发布一条信息，发布信息数量越多，被百度收录的可能性越高，发布这么多信息，内容当然不能千篇一律，百度也不会喜欢的，多准备几份产品信息，可以轮流在网站上发布。

9、网站加载速度过关吗？

随着开源代码越来越丰富，许多B2B网站的各种插件让网站不堪重负，大大影响了网站加载效率——B2B企业如果想在搜索条目中排在前列，需要避免上述问题。

如果速度成问题，也会拖累搜索排名哟。目前有很多网站托管公司解决加载速度问题，包括各种虚拟云服务器(VPS)或专用服务器，对于网站所含功能众多的网站来说，用这些服务器保证网络打开速度更加保险。

10、B2B网站后期优化的问题

很多人都会觉得B2B网站收录很容易，其实不然，通过这几个月的观察，我发现刚开始的时候收录很慢，只是简单的零星的收录几个页面而与，但是随着坚持不懈的更新，之后的收录就会逐渐的增加，最好的时候联系几天都是收录100篇，奈何网站的服务一直不稳定，后来无奈换了服务器，但是网站的快照每天都是不断地更新，或许这就是B2B网站的优势吧，虽然刚换过服务器之后网站的打开速度快了很多，但是收录也就是每天的3、4篇，既然服务器稳定了，相信网站的收录还会恢复以前。

B2B网站收录好的页面，就是整个网站的资讯页面，由于网站的资讯页面原创度高，收录就异常的好，但是由于资讯信息页面的文章收录后，带的网站标题太长，几乎没有好的排名，采购和供应页面的收录情况十分的糟糕，由于注册会员发布信息很乱，然后再加上网站的排版困难，几乎这两个栏目页面没有多少收录的。

原来的想法是依靠资讯页面的收录好，能够给网站带来小部分的流量，但是有时候有些事情并不是你想的那么简单，再好的建议，如果没人去采纳，终究还是无用的。