随着生活水平的不断提高，优质高效的法律服务已经成为人们工作生活中不可或缺的重要组成部分，律师行业越来越受重视。律师是个厚积薄发的职业，在执业过程中不仅要积累人脉、案源，还要不断积累办案经验，从而提升自己的专业能力。在法律服务市场竞争日趋激烈的情况下，开拓案源是律师最为关注的问题。下面一推响工作室结合多年的律师网络营销经验，谈谈律师如何开拓案源？

一、利用网络资源开拓案源

如今已进入了全网营销时代，涌现出很多新兴的互联网法律平台，律师可通过这些法律平台、新媒体平台或搭建个人网站来为自己开拓案源。

1、搜索引擎营销

由于网络渠道的便捷，约80%的当事人选择通过网络平台查找律师和咨询法律问题，越来越多的律师和律师事务所搭建了自己的网站，不仅可以展示律师的工作业绩，还可以展示律师团队的实力，从而达到最理想的宣传效果。律师与律师事务所建立网站后，都希望自己的网站能被更多的潜在客户浏览，这样才有可能让客户详细地了解自己，赢得客户的信赖，从而获得案源。据一推响工作室服务过的几家律师事务所网站来看，百度搜索推广效果是比较理想的，由于百度占据了搜索引擎市场份额的70%以上，通过百度获取的案源数量要比360与搜狗两个渠道获取案源的总和还要高出13%。

2、信息流广告

信息流广告就是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告。用户在使用互联网产品时，根据推荐算法，主动将广告推送给受众用户。目前市面主流的信息流广告平台有百度、今日头条、广点通、微博、神马等。根据一推响工作室以往的律所推广数据来看，百度和今日头条的推广效果还不错，尤其是通过今日头条强大的推荐算法，获取案源线索的成本更具优势。

3、垂直法律门户

垂直法律门户有着受众精准、流量大的优势，因此，垂直法律门户网站也是律师进行宣传推广的重要渠道，若经济条件允许，甚至可以购买付费广告位进行推广。

4、微信社群运营

微信已经成为人们生活中必不可少的一部分，拥有庞大的用户群体，截止到2017年底，微信用户数量接近9亿。做为一名律师，要充分利用微信平台，加入或建立微信群来推广自己。若平时没有充足的时间运营微信群的话，那么我建议律师们不要自己建立微信群，加入一些高质量的微信群参与讨论是个更好的选择。当讨论一些法律问题时，你可以提供一些高质量答案来帮助群友，当你的优质回答对某些群友产生价值后，就会主动加你为好友，然后再就对方的痛点单独展开深入地讨论，这样不仅结识了更多的人脉，还有可能从中获取到案源。

5、搭建个人网站

个人网站不仅可以树立律师个人品牌，也是律师获取案源的重要渠道之一，个人网站也相当于个人自媒体平台，好处在于栏目设计自由、内容撰写自由、资源合作自由、网站改版自由，不会像法律平台、免费博客那样受限制。凡是你想在个人网站里展示的信息，均可以各种不同的形式自由展现，充分打造个性化的自己，有效提升个人口碑和影响力。搭建个人网站的好处非常多，但也有不足之处，需要花钱购买域名、虚拟主机或服务器，找外包公司开发网站，甚至还会产生服务器运维成本。当然了，如果不介意的情况下，还可以找一些个人性质的大牛为你开发、维护或推广网站，质量也是不错的，成本比外包公司要低很多。

6、搜索引擎优化

搜索引擎优化也称为SEO，是一种低成本推广方式。一推响工作室就在SEO领域打拼了8年多，由于SEO具有实施周期长、见效慢的特点，对于新手律师来说，非常适合给自己的个人网站做搜索引擎优化，通过一两年的案例与信息的积累，网站也能获得一定的流量和关键词排名；但对于急于寻找案源的律师来说，SEO就显得力不从心了，比较适合开展付费推广。网络营销只有两条路：用钱买时间或用时间换钱！也就是付费推广与低成本推广之间的选择！

二、通过线下资源开拓案源

1、参与法律援助

法律援助是指由政府设立的法律援助机构组织法律援助的律师，为经济困难或特殊案件的人给予无偿提供法律服务的一项法律保障制度。参与法律援助是提升律师个人口碑的重要方式之一，尤其是新手律师更要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要只局限于您所在的地区，要将目光锁定在全国范围内。如果你能参与一些大案、要案的法律服务，当然还可以更加快速地提升自己在业内的知名度，从而获取更多的案源。

2、自己策划案源

在我们身边有很多违反法律法规的事情，这就需要律师有敏锐的洞察力，结合身边发生的事情，自己策划案源。例如，火车上买东西不给发票，你可以去起诉呀！当然这也是一种开拓案源的思路。

3、社区营销推广

随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。律师开拓案源千万不能忽视社区法律服务，有些律师为了开拓案源，每周六都去一些高档社区摆摊为大家普及法律知识，并提供免费咨询服务，他的真诚打动了社区内好几个公司大老板，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，结果在这位律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，这位律师还因此接了不少个人的诉讼案子。

4、个人法律顾问

当80% 的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业老总，真诚地告诉他们企业存在的一些法律风险，这些老总很有可能会愿意拿出几千元钱聘请你做为公司全年的个人法律顾问，来为他们解决企业存在的法律问题。中国的个人法律服务市场还是比较大的，关键在于你怎么去挖掘这些机会！

5、同业合作模式

同业合作是律师行业的蓝海，如果自己不能独立去办案时，需要找到一位好的老师给予指导，好的指导老师不仅可以在入行时教授从业方法，还可以在你事业的上升期给予较大的帮助。

6、关注公益活动

很多新闻媒介举办公益活动时，都需要律师的介入，因此，律师需要经常在各大媒体关注此类信息，看到活动信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在媒体上点评几句，都是一次重要的经历。

7、亲戚朋友介绍

新入行的律师，从业初期基本都是通过亲戚、朋友介绍的案源起步的。如果你的身边有人脉比较广的亲戚、朋友，那么对于你开拓案源无疑是非常有利的。通过亲戚、朋友介绍案源时，您一定要让他们知道自己不仅仅是帮别人打官司的人，而且还能提供很多的优质法律服务，您在亲戚、朋友的眼中就是最专业的法律专家。只有这样，您的路子才很宽，也才会得到更多人的信任。

现实中，每个人的成功道路都是不可复制的，但理念是可以复制的。那就是，针对自己的特点量身定制营销方案。