今天在查看博客网站流量来源的时候，发现我的这个SEO博客有近80%的搜索流量是来自于长尾关键词的。对于网站大部分的搜索流量来自于指数并不多的长尾关键词的现象，几乎是每个SEOer都常见到的事。越是大中型和门户型网站，长尾词的流量占比越重。因为每个人的搜索习惯都是完全不同的，这也就导致了关键词就会很发散。这也是为什么很多SEOer一直在呼喊要重视长尾词，并且要不停的的去拓展、去优化长尾词关键词的缘故。长尾关键词的挖掘也是一个比较繁琐的活，也是需要长期去坚持做的事情。

一、长尾关键词是什么？

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

二、越长的关键词越精准

对于越长的关键词越精准这点，我想对于大多数站长来说，都是深有体会的，尤其是对于那些做产品的站长来说。虽然我们不能武断地下结论说单个词汇没有什么转化率，但总体给我的效果可能就不是那么明显了。比如：搜索“SEO”的人就不一定不是参加SEO培训的潜在用户，但这个关键词的确让我们无法判断他是想找一家SEO专业公司，是需要SEO相关的资料，还是在需求关于SEO出现问题的信息。

马海祥建议你如果要投放广告，你的营销动机最好定位在品牌推广，而不是获得销售线索或者是在线交易这些目标上。品牌推广是适合大企业或者新产品上市扩展知名度的策略，对中小企业而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。

当越来越多的人明白“当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高”的一个搜索技巧时。对于商家而言，越是信息丰富的关键词，也就越容易判断搜索者的搜索动机了。

例如：家用电器是一个竞争非常激烈的行业，因此很多品牌也都开通了竞价推广。但当马海祥研究了他们的关键词投放策略，感觉真的是很糟糕。

在这里我们以"洗衣机"这个关键词为例。我前段时间用百度搜索找到了整整10家投放左侧竞价排名广告的企业，其中不乏像海尔、美的、小天鹅和三星这样的大公司，也包括像京东商城这样的知名网上商城以及洗衣机加盟店。可是当我用"滚筒洗衣机"、"滚筒式洗衣机"、"波轮式洗衣机"搜索的时候，居然没有看到其中一家投放关键词左侧排名广告。继续用"滚筒洗衣机价格"、"滚筒式洗衣机尺寸"做关键词搜索，也没有任何关键词左侧排名广告。

很显然，假如我们现在想找到购买洗衣机的消费者，那么关注型号、价格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潜在购买者，而对这些潜在购买者，家电巨头都没有策划精准的搜索营销方式，不能不说是一件遗憾的事情。

反过来我们看看那些淘宝店长们，为了让别人搜到自己，他们可是使劲累积、堆砌关键词，比如**新款、短袖T恤、潮人、修身、韩版、圆领、特价、TX016等，让人叹为观止。不能不说，很多大企业就是不如一个淘宝店长思考得多。

三、关键词多种表达含义

为什么很多人会选择"洗衣机"而不是"滚筒洗衣机"这样的关键词呢?这个问题最初一直让我百思不得其解，直到有一天和一位朋友讨论百度的分词技术时，我才恍然大悟。

记得早期我在给国内一家知名儿童补钙药品厂家做推广时，就遇到过类似的问题，当时企业有人以为只要投了"补钙"这个关键词，那么"儿童补钙"、"小儿补钙"、"幼儿补钙"等关键词就会自动覆盖。

其实马海祥觉的无论是哪个搜索引擎，这些词都是独立的关键词，要投放广告，就得一一投放，并非包含关系。

我到现在还记得客户惊讶的表情：“照这样说，关键词岂不是没完没了，搜索引擎得找我们收多少钱啊？”

不仅如此，在人们大脑里认为是一个关键词的词，在搜索引擎里却认为是两个词的情况非常多。比如：

激光切割机

　　激光  切割机

这些词我们人脑来判断都应该是类似的含义吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的关键词，因而也会显示不一样的搜索排名结果。

我曾经请客户做过一个问题：请问“公司”有多少种意思？

答案出乎意料得多：公司、厂家、单位、厂、供应商、制造商、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入投放的范畴。

四、如何组合长尾关键词？

有很多从事本地同城服务业的朋友问过我：我在当地开茶叶店，或者经营一个餐饮店，有没有办法考虑投百度或谷歌这样的搜索引擎?

对谷歌而言，提供了一种在指定城市区域投放的模式，也就是在你所在城市划定一个区域，比如离某个地标直径30公里的圆内，是你的投放范围，那么在这个区域内的IP访问时就可以看到你投放的广告。不过界定一个IP是不是属于某个区域，在技术上还存在很大误差。

对于百度等其他搜索引擎，投放最小地区的单位是省一级，这样对本地同城运营的服务行业似乎是个难题。其实只要稍加思考，用组合关键词就可以轻松解决。

在这以从事餐饮行业的朋友为例，我用“上海 特色小吃”为原始关键词在百度搜索，然后在搜索页面底部出现的百度推荐的“相关搜索”关键词中不断搜索、挖掘下去，我大致得到这些关键词：“上海特色小吃的地方”“上海特色小吃贵吗”“上海特色小吃推荐地方”“上海特色小吃价格”“上海哪里特色小吃便宜”“上海杨浦区特色小吃的地方”……

看到这些词汇，大家可能更明白组合关键词的作用了吧？也就是只有在上海的人才会加上地名去搜索，只有在上海杨浦区的人才会搜索“上海杨浦区特色小吃”。假如你的餐厅在上海杨浦区，不妨考虑这样的地理组合关键词：“上海杨浦区特色小吃店”、“上海杨浦区附近哪家特色小吃好”等，这不就相当于限制了你的投放区域了吗?

顺着这种思维，其实你还可以找到更多的关键词组合方式。比如在设备采购行业，我就愿意分析这样的关键词组合：“设备名+报价、价格、询盘、询价”等等，因为这种关键词搜索者是有购买意向的客户的可能性更大。

五、如何挖掘新的长尾关键词？

我们在选择目标关键词的时候有很多的工作是包括了长尾关键词的挖掘过程，这些方法也可以用到长尾关键词的挖掘工作上，另外目标关键词的选择中，我们没有选择的关键词就都可以作为长尾关键词的。例如：目标关键词“seo优化”，那么拓展的长尾关键词有“seo优化技术”“seo优化方法”“seo优化方式”“seo优化论坛”这样的长尾关键词其实还可以优化目标关键词“seo优化”。

1、在长尾关键词拓展过程中，利用地区加关键词来组成长尾关键词是比较常见的一种，特别是一些具有针对性的网站。同样比如“SEO优化”这个目标关键词，拓展长尾关键词时，可以加上地域名称，如“南京seo优化”“上海seo优化”等，这样拓展出来的长尾关键词会很精准，竞争度也低，利于排名靠前。

2、以一个问答的形式来创造长尾关键词，这样就是真正站在用户的角度来创建长尾关键词，以用户思维习惯的长尾关键词精准度肯定是非常的高的，例如，目标关键词是“seo优化”那么问答形式的就是：什么是seo优化？seo优化是什么？seo优化有哪些方式？常见的问答形式词语有：哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等。

3、利用修饰名词来扩展长尾词，包括：精美、供应、批发、生产、时尚、新款等等，例如：目标关键词“饰品”，那么衍生出来的长尾关键词有“精美饰品”、“新款饰品”、“小饰品批发”“时尚饰品”“宠物饰品”。

4、利用产品特性、产品特点拓展是很具有精准性的关键词，例如“按键”为目标关键词，利用产品特性、产品工艺特点拓展长尾的有“丝印按键、硅胶按键、塑胶按键、橡胶按键、雷雕按键，这些对于硅胶同行就比较熟悉的！

5、利用目标关键词来扩展长尾关键词，例如：“饰品”，长尾关键词有“女士饰品”“男士饰品”“韩国饰品”“欧美饰品”“白领阶层饰品”“夜店饰品”等；

6、市面上有很多的长尾关键词挖掘工具，可以很好的帮大家去挖掘关键词；网络上有人开发到免费的关键词挖掘工具。可以自动挖掘长尾词、还可以批量查询他们的百度指数，然后导出文档。

7、一般是竞争对手的网站其内容肯定和你优化的站点大致相同，竞争对手的一些长尾关键词都可以拿过来借鉴，看是否符合你的网站的定位，同时除了竞争对手外，还要学习你的这个行业做得很好的网站的长尾关键词以及目标关键词都可以借鉴参考的。

8、网络热点关键词所蕴含的流量是巨大的，网络推广应该密切关注热点事件的动态资讯。可以通过观察搜索排行榜、天涯等知名社区的推荐文章了解热点。做热点关键词，最好选择与本行业有关的热点，或者以自己的网站主题作为切入角度。从而提高流量来路的价值。

六、长尾SEO的隐藏价值

长尾SEO的意思就是长尾关键词的优化超过70%的搜索是针对长尾关键词掌握这些关键词具有重大的意义。通常长尾关键词是网站购买意向流量的重要来源，因为长尾词里面包含了比价词、产品形容词、产品特色词汇。这样的词汇搜索者一般都是购买欲最强的。