三分运营，七分产品，2018年跨境战役如何靠选品突出重围？ 

SEO（搜索引擎优化），术语解释是通过了解搜索引擎的规则来调整网站，以提高网站在有关搜索中的排名。口语化的解释是，通过搜索引擎优化带来流量或是利用关键字广告带来流量。

简单的解释是这样，复杂的解释那就需要延伸至非常多的地方，所以本篇的内容主要是用户的搜索意图和搜索引擎的操作原理。

想要有效利用到搜索引擎或关键字广告，那么对于搜索引擎的基础原理就需要有一定的了解，至于其他的手法则是为了让排名提高，咱们暂且先放在一边。

用户使用搜索引擎获取信息的原因之一就是方便，而搜索引擎为了让用户有更好的体验，同时为了留住用户，通过各种瞬发，列出最符合用户需求、最优质的搜索结果。

同样，关键字广告也是根据用户的搜索，如果用户搜索某个关键字，弹出的却是另外个关键字的广告，搜索用户的满意度自然也就降低、点击也低，多少都会影响到广告收入，导致广告主的投入没有产出，谁也不乐意。

所以SEO营销不仅仅只是做或者做多少的问题，更多的是质量问题。

关键字为中心

SEO要从搜索用户的行为开始说起。用户在搜索引擎中输入单词或短语进行搜索，这些只言片语里包含和你产品、业务有关的关键字，所以你希望搜索引擎将用户带到你的相关页面。

为了达到这个目的，你甚至愿意付费给搜索引擎（关键字广告），就是以关键字为中心的营销策略。

Rainbrain 和 AI 普及使用会令以关键字为中心的营销策略有所改变。但千变万变，以用户体验为主导的 SEO 营销策略不会被淘汰。

用户搜索意图

既然是营销，所以符合传统消费者心理的理论中销售漏斗Puchase Funnel 的模型。

从图中你立即明白不同用户使用不同的关键字或长尾关键字，让我们知道搜索用户是身处于销售漏斗模型中的哪个阶段：

·完全新手，需要入门资讯？

·寻找更多资讯，需要教育一下？

·比较不同产品或方案？

·已经下订决心要买，比较不同的供应商？

SEO的第一要点就是要明白关键字背后用户的搜索意图，从而决定以哪种（SEO或SEM）手段，投入多少资源争取用户。

有些关键字搜索量多，但是用户意图不明显，以搜索量漏斗模型来看，用户还处于远离行动Action阶段，以免费的SEO手段来争取用户更有效，同时可以辅助些CPM广告（千次展示收费）增加些曝光度。

有些关键字搜索量小，但用户的购买意图明显，以漏斗模型来说，就是处于决定行动Desire阶段，直接打关键字广告更有效。

转化才是重点

SEO并不是要带来多少多少的流量，从时销售漏斗模型来看，最后一把行动Adction是发生在你的网站，用户是否会决定下单购买很大程度自然是取决于页面的内容。

搜索引擎多年前就已经了解转化问题的重要性，所以SEP排名和关键字广告中引入质量评分，改善每个页面的质量是SEO营销成功与否的关键步骤。

关键字广告就更需要不断检讨效益，方法是要追踪关键字广告能带来转化，从而改善广告内容、出价、竞价策略、登陆页、关键字配对方法等等，亦是关键字广告最难一环。

但共同处是你必需了解搜寻引擎操作塬理才能有效进行 SEO 营销。

SEO营销、营销手段相辅相成

营销的各种手段都是在互相辅助，不存在两者不能共存的情况。在资源有限的情况下，取舍哪个为先是个困难的事情，又或者是不同的行业，不通过的手法效果也不同。

比如说关键字广告增加了页面的点击访问，增加品牌的曝光，对搜索排名有间接提升的作用，反过来SEO对页面的优化直接影响关键字广告的转化。