曾几何时，外贸企业的订单主要来源于外贸会展，然而随着互联网技术、的发展和欧美经济的下滑，越来越多依赖会展签订订单的外贸企业因无法支付高额的传统营销费用，继而转战互联网营销。

转战初始，外贸企业首先B2B平台，如阿里巴巴、中国制造、环球资源等，也有部分企业开始了自主建造，开展全球范围B2C的电子商务运营模式，并取得了令人满意的效果。

相信在未来的几年，会有越来越多的外贸企业通过B2C网站开展外贸业务，B2C网站相比使用第三方平台而言，在费用方面有大幅度的缩减，并具有很强的可持续性，能明显提升企业的竞争力。

当一个网站的流量大部分来自搜索引擎时，SEO技术就被推到了桌面，SEO的主要目的是增加特点关键字的曝光率从而增加网站的能见度，进而增加销售的机会，简单说就是通过SEO技术，使得同等情况下，本企业的网站在搜索引擎的关键词搜索结果中，网站排名靠前，从而让更多的潜在客户能第一时间看到企业的网站，那么，外贸B2C网站该如何做SEO优化呢？

1、域名的选择

当企业准备对外开发自己的B2C网站时，第一件需要靠考虑的事情是如何给网站取一个 好 的域名，可以说，好的域名是企业电子商务走向成功的一般，在域名选择时，需要重点考虑两个问题：一个是域名的后缀选择；另一个是域名选择。

一般来说，中国企业喜欢选择.COM作为后缀，但欧美国家的企业却不尽如此，欧美国家的用户非常喜欢.BIZ做后缀，表示商业网站的意思，建议企业在开通域名时，这个后缀域名都开通。

在域名选择上，毫无疑问，外贸企业不应当选择汉语拼音全拼或者首字母组合，而应该选择英文单词或者英文单词首字母组合，这两点非常重要。

2、网店系统的选择

有一点是肯定的，目前市面上有非常多的优秀的开源B2C网店系统，国内的比如ECSHOP、SHOPEX等，国外的有ZenCat等，这些网店系统最大的有点是开源(可免费获得使用)，而且还提供一些非常漂亮的模板。

然而这些网站系统最大的缺点也是开源，任何一款软件设计时候都难免留下这样那样的漏洞，黑客们往往会巧妙的应用这些漏洞进行一些损害客户的行为，有太多使用开源系统的企业被黑客注入，窃取了客户信息。

因此，我建议企业还是选择自护研发自己的B2C网店系统，在开发语言和数据库的选择上海可以参考这些开源软件，选用PHP语言，mysql数据库，这样后续租用服务器的费用会降低。

3、网站结构设计

自己是否有能力研发B2C网店系统？会不会很复杂？工程浩大？投资巨大？答案是否定的，鉴于B2C电子商务业务模式、网站在结构上非常简单，简单到可以用4个页面来完成：

第一个页面时首页，主要防止促销、热卖商品及商品分类的链接；

第二个页面就是商品分类页面，对企业商品进行适当的归类；

第三个页面时商品描述页面，对具体某个商品进行详细的描述，一般是图文并茂，甚至可以有一些视频解说；

第四个页面也就是最后一个页面，就是订单提交页面，全世界都一样，就是提交商品名称，商品编号，商品单价，商品购买数量，而后就是客户的收货地址，右边，名字，电话等。

按照这样的结构去设计网站，从技术上实现起来并不难，一般的程序员都能在10天到1个月内完成，费用也就是数千块，开发出来的程序体积非常直销，一般只需要2-6M以内，而如果用开源的系统，一案板都是30M以上，这个在网站的排名上有非常重要的影响。

4、服务器的选择

B2C网站开发出来后，应该部署在什么地方比较合适，大陆、香港、日本还是美国呢？答案是：如果企业的网站面向客户是区域性的，那么网站应该部署在该区域的最稳定的机房，而如果是面向世界的，那么美国肯定是首选。

一方面美国的互联网基础设施是比较先进的，能保证全球用户的快速安全访问，另一方面，搜素引擎的巨头google也在美国，在这种情况下，企业的网站部署离google的机房越近，SEO的效果肯定越好，因为搜索引擎的蜘蛛肯定光顾的更是频繁，而且企业网站对蜘蛛的响应速度也更快，最终排名出来的效果自然也更加理想(当然这是理想理论)。

5、B2C网站的内容建设

内容为王 一直是SEO人士信奉的金科玉律，搜索引擎经过多年的发展，在识别盗版、抄袭方面是具备相当的能力的，搜索引擎比较讨厌那种不劳而获的 主 ，这种网站最典型的特征是：整个网站的内容全部是抄袭别人网站的。

所以，我建议大家在网站设计时，应该对四个框架页面的关键词、网页标题、网页描述进行动态设计，方便企业手动编辑，确保每个页面的内容原创，这一点，应该说已经得到了SEO业界的认可，大部分人也是这么做的，除了这个做法之外，还要注意一下两点：

第一，对每个商品页面，应该设计评论框，越来越多的人在琳琅满目的图片、文字说明的冲击下已经不知道该选择谁了，这个时候评论、成交记录的作用就体现出来了，人总是有从众心理的，当然，评论应该是正面的，才能起到作用，如果是负面的，那么只能起到反作用，因此这块需要细心维护。

第二，内容的动态性，商品和商品直接一般来说是有关联性的，比如衣服和裤子，裤子和皮带，鞋子和袜子等，网站在展示一个商品的时候，务必能动态展示网站最新、最热门的相关商品，这样可以让用户有更好的体验，能明显噶虐到企业的友好型，搜索引擎同样也会给网站打出高分。

6、网站导航

现实生活中，人们走入百货大楼大门的第一件事情，一般是先看一下大楼的分布图，弄明白自己感兴趣商品的楼层，而当人们走到相应楼层后，人们关心的则是如何快速的找到自己喜欢的品牌，可见人们已经习惯了引导式的购物环境。

因此，在B2C网站里面，网站导航功能也显得尤为重要，网站导航应该具备百货大楼导航的功能甚至更强大，主要功能包括：

第一、能展示网站的大框架，用户可以快递进入相应 楼层 。

第二、能显示客户当前所处的位置，以便客户能重新选择位置，而不需要一直走弯路队。

第三、能根据客户的浏览习惯，推送客户可能感兴趣的信息再次强调，搜索引擎是很智能的，搜索引擎的蜘蛛是企业网站的第一个用户，企业网站的导航做的越智能越强大，蜘蛛会给企业网站越高的权重和越高的分数，从而实现更好的排名。

7、B2C网站的外链

前面所提到的技巧都是一个优秀的B2C网站所需要具备的内部条件、硬性条件，是外贸企业B2C网站SEO成功的必要条件，但非常遗憾的是，这不是一个充分条件，如果想让网站能有一个好的排名，尤其是能长期有一个好的排名，那么不得不提外链的重要性。

外链对网站的作用，就好比现实生活当中人脉关系对一个人成功的作用一样，一个人有越高质量越宽广的人脉关系，这个人离成功的距离自然也就越近，所以具有一定规模的高质量外链对外贸企业B2C网站的SEO优化是非常有必要的。

高质量的外链可以通过付费的方式购买，也可以通过原创作品的转发来获取，而一定规模的外链，则需要企业的工作人员有计划的进行添置，添置的途径有：互换、论坛签名、博客或社交网站的文章链接，这些是比较合理，也是比较 合法 的途径。

有的人会选择使用工具进行留言板外链群发，但我觉得这种方法是不可取的，是一种 违法 行为，违了搜索引擎的法，最终的结果是被搜索引擎处罚，排名一落千丈，前功尽弃。

随着网络的深人普及，搜索引擎的作用越来越大，已经得到许多企业用户的认可，搜索引擎营销也成为电子商务网站推广不得不重视的一种电子商务营销方式，其中SEO优化更是每个互联网营销企业从必须要掌握的武器 ，就目前来讲，上述方法、思路能够对企业的网络营销以及网站管理有一定的帮助。