渠道为王已经是老生常谈的事情了,基本大家也都默认了这个规则.当然,前提是你的产品在水准线之上,否则导流来的用户很快流失,没有意义.当然,今天我们不谈产品,还是说渠道.这是一个比较复杂的东西,想做好有很多细节.下面我就从APP和PC产品的推广来说一下.

  一、App推广 应用商店(ASO、资源互换)

  App推广 ASO 社会化营销

  应用商店里怎么去推广你的APP,这个我大概提两点,一个是ASO,一个是资源互换.其实大家平时做应用商店这份工作,无非就是首发、专题、活动啊这几个常用的方式.

  首发就是那几个大平台:91手机助手、应用宝、360商场……另外还有小米、华为的应用商店也算很大的应用商店了.这几个平台的市场覆盖率可能是80%-90%,别的平台可能量就比较小了.还有豌豆荚,虽然现在也有一定的量,但是可能不如以前的量大了.一般首发也就是在这几个大的选一家,不过你可以和他们谈一下~.不过约首发的话,之前的一个同事告诉我因为靠微信、QQ这种腾讯的大资源所以应用宝的量起来很快.还有我觉得大家可以去尝试一下活动和专题.

  活动的话,每家的门槛不一样,有些贵有些少.比如360好像是5000元就可以参与,但是百度似乎要10000元.这个大家可以具体去问一下各个市场的负责人.

  关于ASO

  实际上现在互联网上关于ASO的文章很多,本站就有不少,大家可以去详细看看,这里简单说下,主要是9个元素:

  应用名称;应用关键字;应用描述;应用icon;应用截图视频;应用评价;应用安装量;活跃用户量、活跃用户比例;社会化分享数据.

  其实ASO并没有大家说的那么难,只要大家去认真研究一下上面说的这9点,每一块都做得特别标准就好.

  应用名称:因为APPstore后面是可以加后缀的,比如说唱吧,后面有一个最好的手机KTV,会带上自己的关键字.因为用户有一些常规搜索词汇,如果你研究过SEO就会发现,影响SEO最核心的因素是title,就是标题.所以大家说SEO都知道怎么回事,但具体不会操作.但是你要注意带关键字一定要是通顺的一句话,很清晰,不能牵强附会,不然容易审核被BAN掉.

  关键字和标签:之前我提过一些,看看竞品在用什么关键字,还有就是后台里面用户最常用的关键字,然后设置好就好了.应用描述:你提交APP的时候,实际上那个描述也可以扣一下关键词,但是要通顺,而且用户描述一定要吸引人,把亮点和卖点凸现出来.这个更多考验的是文字能力和你的概括能力.

  icon:可能每个平台的提交大小不一样,但是这个东西要选一个让人一目了然,很容易被记住的图标,AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B这类比较多一些,可能比较素一些.当然能设计一个让人一眼记住,简洁大方的图标是比较考验设计人员的能力的.

  应用截图和视频:这个方法很简单,大家去看一下推荐应用和平时比较好的应用,大家照抄就可以了,照葫芦画瓢就好了,其实我很反感直接拿着应用界面截图就上传的,因为用户会觉得你这个界面会特别LOW,感觉不太好.所以你还是要做的更加一目了然,更加漂亮一些.最好的方式是给大家看核心页面,凸显出自己的独特风格、创新设计这块.

  用户评价:这一块可能公司都会去刷,一般公司可能都会去做让用户打好评这样的活动,一般是不能开始就做,都是在有一定基础,比如每天日活有10万-20万,可以考虑做一些打好评的活动.大家可以看一下市面上做的不错的应用,他们的好评界面做的都比较不错,比如美拍.如果你有一些比较优秀的好评,提到美拍是因为她会判断用户行为,比如你每天都打开,或者比较活跃,他并不是给所有用户都弹出.因为大家也知道,给一个忠诚度不是特别高的小白用户打广告,和一个核心用户相比.最终目的肯定都是打的星级越高越好.

  应用安装量:下载量越来越大的话,你的用户增长就会越来越快.所以很多公司会有刷榜的行为.虽然这个不太好但是确实是不太可控的.活跃用户量:或者说活跃用户比例,用户留存度这个还是需要一些运营手段来提高.提高留存比较好的方式是考虑用户这一块,比如做一些核心用户,做一些社区,提高留存.你让用户和社区建立关系的前提是你让用户和用户建立关系.

  社会化分享:这个大家都懂,比如你要产生UGC这种,基本上都会分享在微信、朋友圈.微博、QQ这五大块.基本上是标配的移动端五大入口,大家都会做的,必须要做的肯定是微信这一块.这个分享资料的完成度,一定程度上也决定着社会化分享的完成度.

  这里边必须要做的肯定是微信这一块,因为微信这一块差不多承载了70%-80%的分享量级.ASO具体的大家可以去研究一下,可能你要考虑这个不同的应用市场有不同的属性.当时我做论坛都是潜入到各个论坛的后台版本,学习标签设置,用户描述这些……比如市场规定描述是100个字,那就写100个字;如果市场规定是20个字,那么就是20个字.其实这个工作都是细活,这种东西你得钻进去,花功夫、花时间研究.

  资源互换:当你的APP到一个量级,然后可以和别的资源互换流量,比如你有50万、100万用户,你就可以在APP里做一个流量互换的入口.资源互换还有一种方式,比如你有PC或者线下活动这块,也可以互换.就像分糖,你有糖,我也有糖,然后我和你互换,实际上我们获得的东西是更多的.这也是资源分享的一个重要性.

  社会化营销(热点、品牌口碑传播)

  这个概念比较虚,因为社会化营销这个概念特别大.而且我不太擅长营销,我讲的话,可能是比较偏内容的.

  跟热点这块,大家都懂,因为现在互联网经常发生一些热点.不过一些热点可能不能做,比如低俗啊、暴力啊、政治啊这些的,这些都是雷区,不能碰的.但是一些常规热点什么的,比如明星啊这种的都可以做.可以看看杜蕾斯的,做的很不错.

  热点是要跟,但不是每一个都要跟.比如之前的天津事件,因为事情比较大,而且范围比较广,这种事情反应的是社会良知,那么你利用这个事情做营销就不太好.所以说不是所有的事情都可以跟热点,那么如果想跟,应该怎么做?你看最近华为天津分公司就是去帮助这些难民度过难关,帮助拉一下网线什么的,这些都是实实在在的帮助.至于跟的时候,怎么跟?这就靠大家的创意了.原来的猫扑是靠一些互联网传播,炒作这些就是获得一些互联网的知名度,就是跟热点的角度也有一些不一样,比较符合网友的口味.这一块就不讲的这么细了.

  另外就是口碑传播的话,无非就是你知道一些比较有创意,比较独特的事件这些,可以结合一些热点,可以结合一些社交平台,比如微信啊,微博啊,快速传播开来产生一定影响力的这些东西.比如一些厂家做一些比如网络美女啊,明星炒作什么的达到提升品牌知名度的效果.