事件营销现在越来越常用,而且效果也很好.事件营销所产生的推动力,往往比其他营销手法要强的多.

    通俗点说,事件营销指的是为了推广目标A,不是直接去推广目标A,而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn,来转弯抹角的营销事件A.说有新闻价值可能有点太严重,只要能吸引眼球,大家喜欢看,喜欢知道,这样的事件就够了.A和B大部分情况下是不重合的,有的时候也可能是同一件事.

    娱乐圈最擅长事件营销.为了推广目标影片A,得准备一系列相关的事件B,诸如男女主角绯闻,两位巨星因片酬,戏份产生矛盾,导演和演员的暧昧关系,从剧组流出来的裸照等等之类.普通观众很难知道这些花边是真是假.不管是真是假,效果反正是做出来了,大家记住那个影片的名字了.

    不过事件营销并不是花絮.事件营销的一个特点是,得有一系列起承转合的事件.从开始到发展到高潮,最后精彩地结束在目标上.如果还能高潮连连,那就最好不过了.

    就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般,当事人必然得出来澄清一下,然后再流出点亲密照片,当事人再义愤的否认,经纪公司也开记者招待会,再发动网民讨论甚至辩论一下,诸如此类,持续的吸引大家的目光.

    这有点像看金庸的武侠小说,看了前几页,觉得这些人好厉害呀.可越往后看,越多厉害的人,看到后面,才发现头几页出来的那些人,根本连小角色都谈不上.那真是一波连一波,情节推进滔滔不绝,让人不由自主的目光就聚集在那里.

    最近发生在网上的SEO行业的最精彩事件营销,无疑就是渡虎谷大赛.目标是搜索引擎战略大会,通过渡虎谷大赛这个有新闻价值,能吸引SEO们目光的事件,起到了很好的营销效果.

    就我记忆所及,在长达近半年的过程中,有不同的情节吸引大家的目光(按记忆写出来,时间顺序可能不对):

    开始前,制造悬念,由石头等人发出问题:什么是渡虎谷?

    在大家都在打探什么是渡虎谷的时侯揭开答案.

    SEO行业知名人物,如图王,九天一剑等高调率队参赛.

    排在前面的网站被惩罚,甚至被删除的关注和讨论.

    关于黑帽及作弊手法的关注和讨论以及举报活动.

    在热度有所降低时,宣布十万元大奖,又掀起一阵高潮.

    这些情节点大多是自然发生的,但Robin等同志适时的进行了总结和引导,吸引了大家的目光与讨论.整个过程虽然称不上精彩纷呈,但肯定是一次很成功的事件营销.有机会问一下浩维,这次事件营销的投入产生比怎么样.

    另一个最近的例子是王小峰的DV片十面埋妇的发布.从片花到招商,从演员花絮到海报征集,王小峰的博客从不同角度进行了一两个月的铺陈,不断吸引目光,最后攒足了劲,推出首映式.据他自己的介绍,片子的观看率达到了100万人次以上.

    类似这样的事件营销,网络上不少,大家仔细研究的话会发现,成功的事件营销效力非凡.