双12+圣诞节！竞价该怎么跟电商抢流量？
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发布时间：2017-12-08
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关键词
竞价是一个花钱买流量的过程，而流量的形式是以关键词来体现，所以，我们在进行购买关键词时，要明确以下这个问题，即：
这个词到底值不值?
竞价是一个花钱的工作，但我们同时也有确保将每一分钱都花在刀刃上。一般情况下，我们可以从以下两点来对关键词进行优化：
(1)开源。 不以竞价推广效果为目的的都是耍流氓。所以，我们在对节日词进行投放时，要注意对数据进行分析，将那些转化较好的关键词进行提价，以获取更多的点击。
(2)节流。简单来说就是将转化差的词进行删除，但在这里我们也可以理解为“黑马词”。由于节日词竞争比较激烈，所以我们就可以退而求其次，选择那些搜索量小但意向高的词。
匹配
在节日期间，每个词都有可能会拥有超高的搜索量。那我们在投放时就可以开启广泛匹配，使我们的关键词尽可能多地覆盖用户群，帮助推广结果获得展现机会。
注：广泛匹配在一定程度上会带来无意向人群，可利用创意进行控制。
创意
1、利益效应
利益永远是首当其冲的一个撰写要点。不得不承认，这是个功利的社会，而人更是一个利益集结体，对于打折优惠、分享抽奖、卡券礼品等利益因素更能调动用户转化的积极性。
2、场景化
刺激消费，除了利益引诱，还可以利用场景，将产品融入到某个场景中，唤起用户对产品的诉求。
例如：圣诞节，情到深处用xx说爱你
3、节日元素
人类对外界事物的感知，至少有80%以上是通过视觉而获取的，被视为人类最为深刻的感官。
所以，我们在撰写创意时，可添加与圣诞元素相关的图片，利用那些形象鲜明而又无可复制的节日元素，去吸引用户点击。
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