你们花几万甚至十几万制作营销型网站的最终目的是什么?

基本上90%的同学都会回答：成交!

这个答案看起来在理论上是没有任何问题的，但是，在实际投放过过程中不是这样的。

这也是互联网最有特点的一个特征：“说的通，有时候是做不通的”。

 

大家仔细想一下，用户通过你网站上的产品或服务详细介绍，能直接成交的有多少?

其实绝大多数的情况，营销型网站只是咱们成交过程的一个环节。

所以，把营销型网站定位于直接成交来策划和设计，反而不一定有很好的转化效果。
 

因为绝大多数客户在百度上搜索和我们产品或服务相关的关键词，他们在找的是一个解决方案，并不是像在淘宝和京东上直接购买产品那样。

所以，这一类客户的要求就会多一些。

如果我们单纯的去给产品放一个说明书，其实不能完全满足用户的需求。

他们可能还需要了解产品以外的东西，比如：详细的安装和具体服务的解决方案，那么就会有更多的疑问产生。

如果这个时候咱们网站上只是放一个产品说明的文案，其实在根本上是打不动不了客户直接购买的。因为，他还需要了解更多。
 

也有同学会说，那么我可以把详细的解决方案都写上去，这样就没问题了吧?

其实这样也是有问题的，这也是咱们的思维的转变不对的地方。

因为营销型网站只是我们在项目整体成交过程中的一个环节，并不是全部。

营销型网站充当的角色是获取意向用户的联系方式。

(绝大多数的行业考核我们竞价人员的标准也是：每天投放多少广告费，带来多少意向客户联系方式)

所以我们的着陆页面的在策划中，不应该是以解决用户的问题为依据的，而是应该以吸引更多用户跟你联系为目的。
 

普遍用户都有一种“考虑一下”的心理，就算你的解决方案再完美，用户一点问题都没有，但是他有“考虑一下”的心理产生，就会关闭网站，等考虑清楚再做决策。

等用户考虑清楚，再次在百度上搜索的时候，找到的就不一定是你的网站了。

所以，很完美的解决方页面案是不行的。

 

只有不完美，再通过一些策划的技巧，激起用户的好奇心，让用户主动联系我们，然后通过电话沟通。

就算出现用户“考虑一下”的情况，也是不怕的，因为我们有用户的直接联系方式，可以直接跟单。

这样就不会出现用户走了找不到的情况。
 

那么，怎么做到这点呢?

1、解决用户目前关注的显性需求

用户既然搜索某关键词词进入我们的网站，就会想立马得到解决当前关键词的问题。

这就是用户的显性需求，我们可以立马解决，让用户对我们建立一定的信任感。

2、激活用户的隐形需求

对于每一件事情的完成，并不止表面上浮现出来的那些已知需求，还有一些客户未知的需求，需要我们来激活。

我们可以通过解决用户的显性需求，帮用户完成当前的任务，然后告诉用户完成这个整体任务，还需要一些你想不到的需求。

那么，我们可以给出详细的解决方案。但是需要你付出一些劳动，比如：打我们电话或者加微信。

3、进一步降低用户的行动压力

可以在联系方式的周围，写一些拨打电话或者加微信能够获得什么心动的收获之类的诱导，那么会更加的激发用户的行动。

以上3步，如果能完美解决，那么就会帮助你在着陆页层提升一定的转化率