屡屡听说SEO同行离职。不是个人原因，要么领导觉得你没什么价值，使出手腕让你走；要不给你加上业绩考核让你感到亚历山大不得已离开；或者公司濒临倒闭，被遣散。等等。理由千奇百怪。江太公来频媒之前面试过一家做400电话的公司，人事就直接给我讲，他们有SEO，做了半年没什么起色，想找个牛点的人替代他们。所以，水平差劲的SEO在小企业一捋一大把，随时可能被替代，这个忍耐期通常都不长，短则三月，长则半年。

SEO从业者的困局。排名做不上去，流量起不来，最最紧要的是询盘量达不了标，转化率奇低。企业主招SEO的初衷是什么？意识到了搜索流量的商业价值，以及竞价或其他广告价格高的难以承受，于是把SEO当作一剂灵丹妙药，妄图指望它妙手回春。这不是最关键的，尽管他们起初招你来就是为了获得更多的搜索流量，但潜意识里你就是询盘量，以及真实的成交量，比如你要10k，他给呀，10k的背后是对你产生200k-1000k/月银子入账的期许。三个月过去，业绩远逊他的期许，你自然成为了一个累赘，一笔负债，理当被砍掉。你会辩解:妈的，我又不是负责市场的，又不是商务，一个SEO而已！这话在雇主面前，无比的苍白无力！！OK，你不是市场，请问我雇你来你给我带来了什么？你说我做了多少多少工作，发了多少多少文章，推了多少多少外链，现在看不出效果，累积起来就会陆续有询盘进来。你说几个词有了排名，首页的，前三页的多少个多少个。你说后台的日IP多少多少。行，成交量呢？我要那数据有啥用？没实实在在签合同付款，对于我来说就是个0。于是你满腹委屈，周身惆怅。尼玛，当驴使啊！还真没错，你就得是驴，如果你自己创业，比驴还得更驴才行。市场可不会给你留下分毫余地。这，就是现实！！这就是小站SEO的困局！！于是几年过去，曾经的同行，曾经一起学习培训的哥们兄弟们陆续从这一行消失了，太难了！！远没有起初培训机构们宣传的那么前景光明，事业美好…

企业小网站SEO该如何破局呢？

这个实实在在的现状在这里，每个小站SEO都感同身受。要么破局，要么出局，没有第三条路可走。作为一个立了志的有为青年，你可不能这么轻易就认输。那么，如何破局？这篇文章江太公就重点谈谈这个。

企业的真实困境或者需求根本不在客源薄，而在是否有足够成交。那，你作为一个小站SEO，还死守着PC流量时代流量为王的老旧陈腐思想做SEO，死路一条。有人轻轻松松搞色流一天10万，都赚不着钱，你那几十个IP算个屁。既然如此，不如死守转化，落实到SEO实战的第一步，选词，你不得不承认，SEO这个行业的黄金白银青铜期已经远去，当下顶多算黑铁时代，大家都不好过，不独有你。选词的功夫体现在找到具有真正稀缺需求而未提供内容的那一类词上。比如一个人搜索，想买一辆大众博拉二手车，车龄3年以内的，这词够长吧！如果碰巧它每月还有20,30个流量，那赶快入库吧，询盘量绝对不低。而且这样的词是不受一般公司重视的，你起来快。如果这类词在某一个行业被你巴拉出来一批自成一个站，无需推广，无需站内以外的其他太多SEO手段，他一定成为一个高商业价值的站。这样的词不好找，不过我提供一个思路，如果你有技术可以采集分析到百度，百度竞价，好搜，Google以及淘宝某一个词的相关词指数，综合起来，那一定不得了。如果是人工的话，基本没戏。一是这工作过于枯燥，二是人的效率太低了。

所以破局第一招，结识牛逼的技术或者自己成为牛逼技术。用技术手段做精准有效SEO。我更偏向后者，你懂的。

破局第二招，扔掉SEO，没搞错吧！没错。你脑中的SEO就是排名，流量对吧！这种思维在内容泛滥的今天，快一钱不值了。如果你是拿着流量和排名的噱头去接企业的活儿，我无话可说，有那么一拨他们需要这个东西。或者不懂或者充面，等，你管不着。而对于绝大多数靠买和卖的差价賺利润的企业来说，钱出钱进，出的少进的多的方法才是值钱的东西。那就是从互联网某角落一个流量到口袋里的票子的一个方法，一个策略，一个技巧，一个点子。绝非无头苍蝇似的瞎撞乱闯，碰死耗子。

我说几个点子，可能陈旧了，但可以提供一种思考。昨天文章说起的头条贴吧中游荡的男性产品软文，一篇新浪博客博文软广，一个没有任何竞争的生僻词，从高流量精准池塘引流入网，来一个是一个。省力省事还有高转化！妈妈群中蹲守的假妈妈，从他们的言谈中总结出一些强需求，整理文档，免费提供，团到微信，营销母婴产品或者服务。

高流量泛流量是卖广告的思路，而非卖产品和服务的思路，谨记这一点。

把你的网站办成一个落地说服转化站，而非引流排名站，这个思维是顶顶重要的。不然流量已成鸡肋的今天费了牛鼻子力还不知道咋死的！！冤不冤？

終上而言，就两条路，一条技术路线，一条营销方法论路线，看行业翘楚，夫唯王通就该一清二楚了。不要哀叹，不要埋怨，找症结，破局，才是科学的途径。本文谈的是小站，还有一类靠SEO获取大流量省广告费的大型流量站，比如赶集，又是另外一种策略和思路了，有空了我也拎出来剖析剖析给你看，敬请期待…