B2B SEO将不再是为网站优化关键词排名，专栏作家Garrett Mehrguth解释了为何B2B公司需要在SEO方面转变观念。

    曾经人们一度以将关键词排名做到第一为狂热追求，那时组建一个关键词列表，写一些300字的博客就能获得流量带来客户，今时已经不同往日。

    2017年我们的搜索引擎变化非常之大，意识并且更好的认识到搜索引擎对B2B网站来讲至关重要。搜索引擎优化（SEO）已经不再是如何对网站进行关键词排名的优化，而是如何优化网站使其更好的在搜索引擎的各种各样的网站中被目标受众通过不同的查询而找到。这意味着如果要针对搜索引擎做做优化，我们需要同时在付费搜索，自然搜索结果以及其他数字展示位共同展开优化，那么，为什么我们要这么做？

    海瑶SEO小编请大家看一些统计数据以及一个假设情况。

    HubSopt的研究数据显示 B2B公司的搜索引擎平均CTR为2.55%。

    对正在寻找新机遇的市场竞争者而言肯定会问，剩余的67.38%去哪儿了，这67.58%也正是我们可以改变视角去全面优化而非仅仅盯着自己网站去获得的。因此，这里我要介绍SERP的分布，B2B公司可以通过此方法经由自身更优价值的关键词获得更多市场份额。

    SERP分布研究最初应该认真分析自身最有价值关键词下的SERP页面，借此可以了解Google针对这些关键词提供了哪些搜索结果以及存在哪些机会。

    比如，高度购买意向的B2B买家会经常搜索“Best+关键词”，“Top+关键词”或者甚至“关键词+Reviews”。事实上，仅仅拿自身关键词比如“Best erp software for manufacturing www.seo8.org”，如下是GoogleSERP在此关键词搜索下的截屏。

    排名前六的搜索结果中，只有一个与其他搜索结果不同，提供的是针对回答信息意图搜索的内容。“What is The Best ERP For Manufacturing”

    事实上，来自Avanade study的数据显示61%的B2B买家在购买前都会查看在第三方平台上的评论。因此通过数字展示媒体获得成功，有效的评论生成机制至关重要。Clutch的一项研究显示，评论数量与品牌资料浏览量息息相关，通常一个有效评论的增加会带来公司资料浏览页浏览量新增20。所以如果我们想要增加B2B网站的可见性。我们需要通过从类似Software Advice，G2 Crowd和Capterra等网站获取额外评论。

    另一个严酷的现实是，SEO角色和PPC战略工作之间的界限正在逐渐模糊。不利用搜索关键词报告数据制定SEO策略已经不够。对PPC专员而言要使自己最有价值的关键词排名前五，不得不关注整个搜索引擎结果页面以合理安排PPC Campains和Google展示广告。我们需要用全面的方法来成功捕获Google搜索引擎结果页面提供的全部价值。

    现在是重新思考B2B SEO优化的时候了

    事实上，SEO从来不只是优化网站排名，而是一种不需要持续投入成本以获取收益的市场营销渠道。而大多数其他营销渠道从最开始都在迫使我们不断为其产生的潜在客户付费：Google搜索广告，社交媒体广告（有机社会结束），广播广告，电视广告，平面广告 - 所有这些频道都有每次获取持续的成本。

    这里不适用的渠道是内容营销和公共关系。不过，这两个渠道都是B2B SEO的基础。因此，SEO只是数字化的2017版数字公关和内容营销。而且，正如这些都能从观众曝光和放置中推动他们的价值观，SEO策略也是如此。