SEO行业在中国已经发展了数十年了，到现在为止，关于SEO行业的探讨，也没有一个人能够真正的说清楚。

这样导致了SEO行业特别的混乱，试问谁能说的清楚百度、GOOGLE的算法，SEO技术只有在经验加实战得到，最后自己的执行力上来了。

两三年前参加培训SEO可能多为创业或学习技能，目前搜索引擎优化由个人转向团队作战，越来细化，不断变化和改变现状。

如今SEO服务发生了变化，品种越来多、越来越细，比如企业内培训、代发文章和SEO分析等等，这些变化成长和沉淀了一些团队和公司，未来需要比以上的一些意识拓展至更多的领域，分工更细化的领域，做好综合实力，未来SEO主管是主要人才之一。

一、为什么我们要做SEO？

狭义来讲，SEO是利用搜索引擎进行推广的方式方法的总和，是一种方法论的集合。

SEO要解决什么问题就是尽可能多的从搜索引擎带来更高质量的点击。这里有两个维度：一个是点击数量；一个是点击质量。

不同维度下又有不同的子方法，有时候方法之间彼此会有矛盾，即追求数量的同时，难以兼顾质量。

几乎所有的网站都可以用SEO的方法来推广，尤其适用于无法通过其他合法途径推广的灰黑色行业。

二、SEO领域的两端、三界

关于SEO领域的两端，简单的来说，就是“极白”和“极黑”

“极白”的一端与网站架构、数据分析、前端优化领域融合，核心价值观是认真建设网站。

“极黑”的一端与黑客产业相通，核心观念为利用搜索引擎的弱点。

大多数有经验的SEO实行者，都在向极黑端靠拢，主要因为黑帽更实在，离钱更近；搜索引擎官方支持的SEO方法则靠近白色一端。

从历史来看，SEO从出生之初是在黑色的世界的，最开始搜索引擎都是比较抵制SEO方法的，随着实行者越来越多，官方承受到越来越多的SPAM数据，不得不开始认真重视这个领域，渐渐的开始采取一些措施，将SEO实施者向白色领域引导靠拢。

SEO世界的格局有三类人，SEOer，搜索引擎，网站访客。

搜索引擎总会拿网站访客作为幌子，来发表一些用户为上帝的深明大义的言论，声称要安心的做好网站，要忘掉搜索引擎的存在。其实背地里的意思是：“做SEO这帮蝗虫赶紧全部滚蛋把！没有你们我过的更好。”至于所谓上帝的访客，如果真的那么注重访客体验，那被人诟病的竞价推广早就去掉了。

这么做的目的是搜索引擎自己知道自身有很多难以触及的规则盲点，而且短期很难改善，所以要尽量蛊惑新人不要去DEBUG自己，否则自己的日子会越来越难过。当然很多人就着了这个道了，还没开始学呢，就自废武功了。

从目标上讲，每个SEO实行者都会为转化率服务，而转化率的根本就在于给访客他想要的东西，所以认真做的SEO网站，最终目标也是服务访客，而非祸害他们。

但是没有流量谈何转化率？所以要用黑帽的方式来高效的获取流量。但是黑帽仅仅是方法和手段，并不是目的，没有人会希望费劲九牛二虎搞来的流量纯粹跳出，没有转化，那样的SEOer是傻蛋，

所以不管黑帽还是白帽，对于访客来讲，并没有本质的不同。

点击一个竞价的链接跳转到购物网站，跟点击一个站群的网站跳转到淘宝客，体验上并没有差很多。也就是，手段和结果是两回事。

而官方则常常诡辩手段会影响结果或者干脆混淆两者。

因此那些自称SEOer的人宣称要注重网站架构、重点放在内容建设上，本质上是在否定自身存在的价值。要么是没有弄明白SEO是怎么回事的低手，要么是另有企图的老鸟阴谋家。

如果所有人都做白帽，SEO就没有任何存在价值。用户体验有产品经理、内容建设有网站编辑、日志分析有数据挖掘师、网站结构有架构师/程序员，SEOer还有你什么事？或者只能沦落为外链发布员？

白帽的方法讲求公平竞争，看似更符合道德约束，许多领域都是如此，扔掉利益纷争，谁都想做好人，做一个为人类创造价值为世界做出贡献的圣人。但是现实世界总是如此残酷，你的前后左右上下都使坏的时候，你不采取措施，就会被别人踩在脚下。

三、SEO的现状

从目前的行业情况来看，SEO的现状基于两个事实：

1、搜索引擎领域短期很难有革命性突破。

2、SEO短期内很难死掉。

无法有革命性突破，这句话的意思是，不管你百度或者google怎么玩，总是会有寄生虫长在身上。SEO 要做的就是成功寄生或者更高级的共生，不被各种反作弊抗生素杀死，

而目前的互联网格局来看，搜索引擎优化会在相当长一段时间里一直存在下去。

因此，SEO可以一直有寄生主，即便各种抗生素联合作用，只要足够顽强，有足够的利益支撑，总可以在艰难的环境下生存。

而SEO的利益从哪里来？人性中黑暗的那一部分总会催生出各种黑色灰色的产业，那便是SEO的终极能量来源。仔细观察一下，SEO最活跃的领域，私服、仿牌等等，难道不是这样吗？

所以，只要人性是贪婪的，SEO就不会消失，即便搜索引擎不存在，SEO也会以另外的方式长期存在下去。

SEO是伴随搜索引擎而出现的，伴随着搜索引擎一起成长发展的，只要搜索引擎还存在，SEO就不会消亡，所以SEO的前景肯定是好的，我觉得SEO的发展方向就是帮助搜索引擎解决用户的问题。

四、SEO策略的发展方向

随着互联网的发展，搜索引擎技术不断的改进更新，未来SEO的发展方向我们必须摸清，这对我们未来的SEO工作有至关重要的作用，下面我们来探讨下未来SEO的将来，

1、寻求SEO技能创新

虽然做SEO不必懂太多代码，程序，美工，搭站常识，服务器常识，但不断寻求技能正是从业SEO之后一条十分给力的路途，入行SEO之后将来终究大概怎么开展，不断学习更多和网站有关的技能常识是一条十分不错的SEO之路。

许多做的不错的自个站长都是出身SEO，网站彻底归你自个管，更多的把握各种搭站以及服务器有关技能，只会为你将来的强力SEO之路铺平路途。

有些初学者做SEO做的竟然排挤学习各种搭站常识，以为代码，程序，美工，服务器常识对SEO没什么协助？那么试问一下，这样的兄弟终究是为何而作SEO？莫非你做SEO不是为了做网站而做SEO的么？莫非代码，程序，美工，服务器常识对搭站没有协助么？

或许你会说，搞的太多太杂不利于开展，要学精。我只能说你在为自个找托言，我没让你没学会走之前就去学怎么跑，可是没有一颗想跑的心，走路这件工作相同学不会。更何况，SEO的确需求许多搭站有关常识，并且人活一辈子，就得不断逾越自个，不断学习新东西，不然很快就被筛选了。

2、单纯的SEO技术性越来越低

单纯的SEO技巧、跟踪搜索引擎算法变化的意义越来越小。

SEO自身的技术性越来越低，而且很多材料渐渐的公开了，会SEO排名的人很多，将来的SEO人员对相关从业人员的综合才能和技术的依赖水平会越来越高，例如营销才能、会谈才能等，从目前网上关于对SEO的讨论来看，根本都是以前的办法，SEO没有秘籍，越质朴的准绳，越适用，做到极致就是胜利。

3、SEO提供构造越来越垂直化、专业化

SEO从业者越来越多，SEO的门槛也越来越低，竞争会越来越大，越来越多的SEO/SEM公司开端专注于某一个行业，做细，做到极致，打造本人的中心竞争力，这样才干在将来的搜索引擎营销中取胜。

4、高端SEO越来越宽，低端SEO的路越来越窄

局部有实力的SEO公司成为专业的营销机构，开发本人的工具平台，为大型网站提供参谋、综合处理计划，搜索引擎营销投放优化计划等。

关于大型企业和网站方面，SEO的承受度和市场范围越来越大。整个市场对SEO的认可度也较好。但给大网站提供SEO推广，需求品牌，所以一局部具有品牌的搜索引擎营销公司将会有更好的开展。

而单纯提供关键词排名效劳的，随着搜索引擎算法的不时调整，市场份额的愈加集中，这样路越走越窄。

5、经历与工具的分离(主要用于长尾关键词的剖析)

经历再丰厚再强，也无法对海量的关键词停止剖析，也无法对海量关键词的竞价停止管理，当要剖析大量的关键词的时分，要借助于SEO工具，特别是一些大网站，长尾关键词来的流量所占的比重很高，它的流量主要是靠做大量的长尾关键词来做起来的。

面对海量的关键词，不是我们人工所能剖析的，越来越借助于工具的强大了。

6、SEO与产品设计、用户体验相分离

SEO要与产品设计、用户体验相分离，假如一个网站地道是为了SEO，而无视了用户体验、产品设计等要素，那样的SEO效果不会是持久的，最终会走到搜索引擎的对立面。

由于搜索引擎的最终目的是给用户提供高质量的页面，它也是网站的一个普通访客，任何对用户体验的改良，都是对SEO的改良。

将来的SEO从业者，要多思索用户体验，多思索网站与用户的交互性，而不是地道的排名。

7、SEO与SEM相分离

目前，单纯的SEO已不能满足公司产品营销的需求，要依据关键词的实践状况，再综合剖析公司的资源，选择哪些关键词能够用SEO，哪些关键词要用竞价推行。

两者要圆满的分离起来才干发挥出搜索引擎营销的最大优势，也给公司带来最大的利益。

8、移动互联网的到来

随着移动搜索的用户不断的增加，SEOER对移动搜索方面的知识也要进行深入的学习，如何抓住移动端客户成为未来SEO行业发展的焦点。

其实这些在现今的SEO已经初步形成了，在未来将慢慢提现出来，我们每个SEOER应该时刻准备着，随机应变可以应万变，作出用户体验度高的站点不管怎么样都是会成功的。

五、SEO人才的发展方向

很多人都在唱衰SEO行业，觉得SEO岗位在未来会消失，其实SEO如果消失了，那你可以做别的行业，SEO思维适用于任何行业，比如新媒体营销，自媒体推广，毕竟在如今这个互联网时代，搜索排名是不可能消失的。

1、SEO战略型人才

欧美等发达国家的SEO喜爱谈SEO的战略疑问，而国内的SEO喜爱讲怎么做外链？这个距离尽管不小，可是我相信这仅仅暂时的。

欧美国家在SEO职业的开展上的确领先于咱们，他们在做一个网站SEO的时分更多的在思考战略层面的工作，而咱们的SEO绝大多数还仅仅停留在战术层面。这就类似于一场战争，将军关怀的是战略层次的疑问，而班长只用思考战术层面的疑问，而战士只用思考履行层面的疑问。

2、SEO办理型人才

办理型人才和技能型人才最大的差异是什么？我以为前者管好工作优先，而后者管好人优先。前者对智商需求相对较高，而后者对情商需求较高。

SEO办理型人才能够不太懂技能，可是不能彻底不明白技能，SEO办理型人才能够不太懂推行，可是不能彻底不明白推行，SEO办理型人才能够不太懂战略，可是肯定不能彻底不明白战略。

SEO型人才需求是万金油，统筹各方面，马海祥觉得SEO办理型要捉住两个基本疑问，一个是标准化。别的一个是系统化。

3、SEO优秀者进入其他高端岗位

更多SEO优秀者进入大公司，担任产品、营运、市场职位，在更大的平台展示本人的价值。

将来，越来越多的公司将会注重搜索引擎营销，而且很多实业公司曾经尝试到了SEM的能力了，SEO与实业分离将是将来的趋向，所以很多大的公司(不局限于电子商务公司)将会请一些优秀的SEOer来为他们提供搜索引擎营销效劳，会公司发明出更多的利润空间。

六、SEO行业未来发展格局

网站SEO优化作为营销端的服务之一，这些年也呈现出日新月异的格局，一改过去游兵散将式的小作坊生产模式，不断有力量强大的公司团体加入到这个行业，在带来新鲜力量的同时也让行业未来的发展更加扑朔迷离。

1、SEO行业的服务模式从单一化走向多元化

在过去，只要能够将关键字做到搜索引擎的自然排名首页，SEO就被认为是成功的，也确实能够给企业带来实质性的利好。

但是随着互联网的发展、中国网民的进步以及电商行业竞争的激烈化，单一模式的服务已经越来越难以满足企业的需求。

比如说，SEM作为企业的营销手段，在业务来源中所占的比重越来越大；又比如说，微博、SNS等新媒体的崛起也给传统的营销模式带来新的挑战，而网民的搜索习惯也从过去单一关键词搜索逐渐发展到以长尾关键词搜索为主。

在如此纷繁复杂的大环境背景下，众多的SEO企业必将经历一次暴风雨式的洗礼，传统提供单一关键词排名服务的公司在这场优胜劣汰的过程中如果不能及时应变，其业务量将逐渐收窄，最终被提供多元服务的企业所替代。

未来的SEO公司将是能够提供多元化营销服务，比如微博营销、SEO服务、SEM服务、软文服务、互联网品牌策划等的综合化公司。

2、SEO产业将分工明确化

传统的SEO服务是一项琐碎的工作，具体包括网站内部优化、友情链接交换、软文发布、外链发布等等。排除核心技术在外，很多工作并非技术型而属于劳动密集型。

当SEO发展到一定规模时，受限于人力资源的成本限制，提供服务的附加值会不断降低，最终约束企业规模的进一步扩大，且单从社会分工的层面讲，将生产的各个环节集中到单个企业去执行是不利于提高生产效率和行业发展的，这种格局在将来也很有可能发生大的改变。

在这两年，我们已经注意到市场开始涌现出一些专门从事软文代发、外链代发、百度百科条目代建服务的企业，并且其中的一些佼佼者开始暂露头角，发展迅速。将企业的业务集中在生产的某一个单一环节有利于发挥企业的独特优势，同时集约化生产也有助于提高生产效率，降低生产成本，这是此类型企业快速发展的原因所在。

而伴随此类企业的发展，逐步有一些SEO企业将自身附加值较低的环节外包，自身专注于做业务的入口及全力发展核心业务，形成结构分明、分工明确的产业结构。

在未来，这样的分工格局还会进一步细化，最终形成的格局有可能是这样的：上游企业作为业务的总入口，能够提供全方位的互联网营销服务，但其中很大一部分业务以外包的形式传递给下游企业;下游企业会形成以外链代发、微博营销、QQ营销等互联网营销各个构成部分为自身特色和独特竞争力的扩散分布模式，真正形成自由竞争的态势。

3、SEO行业的影响力将进一步扩大

在过去，企业做互联网营销主要将精力集中在炒作、软文、门户广告等方面，对SEO优化一知半解。而随着搜索引擎技术的发展和网民的进步，像百度、Google企业占据了越来越多的互联网流量，成为大家上网的入口。在这种情况下，除了做竞价广告之外，企业网站的自然排名在互联网营销中占据的地位也越来越重要，SEO逐渐进入到大众的视野，成为主流的营销手段之一。

在将来，这种趋势将进一步加强和明显，会有越来越多的人了解和加入到这个行业，极大程度的扩大这个行业的影响力。

SEO业务规模在整个互联网营销业务规模中的占比会不断提升，会有越来越多的新生力量将SEO作为自己的职业。

不排除在不久的将来，会有大学开设SEO这门课程，并且成为就业率高、收入高的热门专业。

不论是哪种发展方向，这就好像我以前经常谈论的营销一样，营销包括两方面，一个是内容产品，一个是渠道方式。如果你的内容产品属于稀缺性产品，你可以选择一条销售渠道持续销售，当有一天，你的内容产品成为红海商品的时候，你需要去找到一条蓝海渠道，这样在新的渠道里，你的产品依旧是蓝海产品。