昨天在网上与一位北京的朋友进行交流，他是做拓展训练行业的，相信不管什么样的行业，都需要扩大自己的盈利面，而很多除了线下结合外，更多的选择了互联网推广营销，而互联网推广的方法中，SEO算是性价比比较高的一种，那么今天岑辉宇就来给大家分享一下关于拓展培训行业的SEO推广方案及优化思路，希望对大家有所帮助。

　　网站案例：www.beijingtuozhan.net 关键词：拓展训练

　　一、用户市场竞争及需求分析(SEO优化初期篇)

　　很多人认为，只要做了互联网推广，自己的生意就能得到突飞猛进的效果，但往往现实会给你狠狠一巴掌，正如之前岑辉宇所说的，并不是做了互联网推广营销就能赚钱，能否赚钱，主要是靠市场的需求，如果市场没有购买需求和竞争关系，那么即便互联网推广做得再好也是白搭，而针对拓展培训行业来说，仍然是需要结合线下进行的，而且对地域要求非常严格，也就是说，我是北京的客户，我需要寻找北京拓展训练的公司，我会搜索“北京拓展训练”“北京拓展训练公司”等，而非泛词“拓展训练”。而北上广深等一线城市，市场需求和竞争都是非常激烈的，所以做好SEO是能让企业的业绩得到一定的提升。

　　1.用户显性的数据需求分析：线下靠手段，线上靠数据，所以如果想要了解互联网上的用户需求分析，就需要结合一定的搜索数据进行分析，很简单，举个例子，客户在线下寻找苹果，可能就是直接购买苹果的客户，但是如果一个用户在互联网上搜索苹果，有可能是想了解苹果手机，也有可能是寻找苹果批发，只有极少数的人会选择购买苹果;如果你要买苹果不选择楼下超市，而选择互联网购买，在通过几天寄送过来的方式，那么你也是极少数人之一。

　　首先，先通过百度下拉框和相关搜索确定用户搜索的关键词有哪些，如下图所示，可以得出用户搜索的相关关键词有：培训方案、培训项目、培训感悟、培训收费标准以及一些培训问答，也就是说，上网查询这些内容的占比是非常高的;当然如果你非要认为用户还关心公司的办公环境和设备，以及老板帅不帅等问题也没人拦着你。

　　下拉框数据

　　相关搜索数据

　　除了下拉框和相关搜索的数据外，还可以使用【百度客户端】后台进行查询，查询每日竞价用户点击量，查询数据的工具太多了，在这里就不一一给大家介绍了，想要了解详细的内容可以私聊岑辉宇。

　　2.用户隐性数据需求分析：上面我们提到了显性需求数据，也就是通过相关数据得出的数据，那么隐性数据又有什么用呢?简单来说，显性数据是用来做推广的重要参考，而隐性数据则是用来提升营销的关键，二者缺一不可;举个简单的例子，一个小伙去相亲，他的显性需求就是找老婆一起过日子，隐形需求就是做家务及啪啪啪传宗接代，二者的区别就是一个是大胆的说出来，我想和你一起过日子，而隐性需求则是不说出来的，不信的话你找一个相亲对象说我找你是想啪啪啪试试。

　　虽然废了很多话，但是也是方便大家理解这一个概念，那么针对拓展培训行业的隐性需求又有哪些?这就需要做市场调研和思考用户行为学了，例如用户不会舍近求远，都会选择一个离自己比较近的地方;或者是培训的质量以及教师的实力等，都属于隐性的需求，是通过显性数据进行分析而来，可以通过相关贴吧、QQ群等调研用户的隐性需求。

　　那么就是结合这两个需求进行主辅来布置内容了，内容主要以拓展培训项目、方案、价格、案例心得为主，培训机构介绍为辅，然后在进行每一个区域的细化，在这里就不详细说明了。

　　3.同行竞争对手的数据分析

　　常常听到很多人说，这个关键词的指数不高，所以很好做，其实岑辉宇并不认为这样的说法是正确的，虽然有一定的参考意义，但是在这里也多废话两句给大家好好解释一下，百度指数其实就是用户搜索这个关键词的冷热情况，指数越高，用户的搜索量越高，仅此而已，并不能作为优化竞争难度的标准参考，但为什么指数有具备一定的参考价值呢?很简单，用户搜索量大的关键词，往往都被SEO高手盯上而进行优化操作，所以也就导致了众多高手在竞争，所以难度会增加，相反用户搜索量小的，很多高手就不屑于去做这类词，也就很好的解释了为什么指数低的要好做。但要分析一个关键词的优化难度，最佳的方式就是分析同行的优化数据，而指数仅仅作为一定意义上的参考，毕竟很多好做的词会某一时间突然搜索量暴涨，但是未必就有人第一时间就去优化，所以岑辉宇建议大家，做SEO千万别百分之百靠百度指数去分析。

　　以“北京拓展培训”关键词为参考，排在首页的同行有7个，也就是说同行能做上去，我们也有机会做上去，其次再来分析同行的优化水平即可;如果首页一个同行也没有，要么就是同行没有做，但这样的机率是非常小的，要么就是竞争太大，没有一个同行做的上来，或者是没有一个同行符合用户的搜索，所以也有机会做上去，只是难度会略大。分析同行的优化水平可以从关键词布局、更新频率、参考价值、外部推广方式等分析，在这里就不一一去分析了。

　　由于时间关系，所以做的思维导图非常简洁，没有做细化处理，一套详细的方案也不是一篇文章就能搞定的，所以只是大概的进行了概括。

　　二、原网站的SEO优化诊断报告(SEO优化诊断)

　　1.网站没有做静态路径优化

　　众所周知，网站的程序对网站的优化有一定的影响，该网站程序路径为asp动态路径，一般情况下是不利于搜索引擎识别收录的，而造成这样情况的原因大多是外包给别人来做，而老板自身对这个了解并不高，即便了解了也会被优化人员以专业的知识反驳回来;网站最好采用静态的程序语言来做，一来方便搜索引擎识别抓取，二来代码得到很好的优化。

　　2.加载速度略慢，程序代码太多

　　?网站加载速度快慢不仅影响整体优化效果，也影响着用户体验，通过cmd指令进行查询都会有查询不到加载速度的数据，影响网站加载速度的原因主要有2个，一是服务器配置，二是网站程序问题，很多人往往为了节约钱而选购便宜的服务器，从而忘记一分钱一分货的道理，服务器的好坏很大程度上影响了后期的效果，会让之前的操作付诸东流，一个重视优化的站长都不会节约钱在服务器上面;而网站程序也是非常重要的，多余的代码都需要去掉，图片也需要进行压缩，这也是为什么别人网站做得奇丑无比却能排在首页的原因。

　　3.TKD标签没有做优化处理

　　title标签可以说是影响排名的关键，每一个页面的标题都需要有一个核心关键词和若干个长尾关键词，这样方便搜索引擎识别网页内容。

　　例如：北京XX拓展培训公司_提供专业户外室内培训课程及报价

　　这样的标题的核心词就是北京XX拓展培训公司，从而包含北京拓展培训、北京拓展培训公司等关键词。

　　keywords标签虽然目前已经被削弱了很多，但是仍然有一定的作用，关键词不宜放太多，放上几个最主要的关键词即可。

　　4.客服弹框太多，容易影响浏览体验

　　弹框是用户和站长之间的交流渠道，很多人深怕用户联系不到自己一样，搞了很多的联系弹框，其实这样的做法有点类似害怕蛇没有脚走不了我给它按上假肢一样，一般客户弹框一个就好，放在不影响用户浏览的地方，就像笔者的博客一样，就在左侧留了一个微信号。过度的弹框也会增加网页的运行代码，也是不利于优化的。

　　5.网站关键词匹配不到位

　　很多人都知道在文章中出现几次关键词会对优化有利，但是却不知道如何去匹配关键词更好，一个网页，logo是权重最高的地方，其次到导航，但是却没有在导航上匹配到相关的关键词，反而去想方设法在权重不是很高的内页中去匹配关键词，这也是非常不明智的。

　　6.网站的浏览兼容性

　　很多人做了一个网站，认为就能解决互联网营销的问题，人有三六九等划分，网站也有，笔者听到最多的一句话就是别的地方做网站才几百，你这里收几千你必须是在逗我，有时候真想反驳一句你去iphone店里告诉售货员别的手机才几百，你只收我几百可以吗?网站不光只是在设计上美观，还要兼容各种设备浏览，目前最好的就是自适应网站，所以建议广大朋友不要去贪图便宜，否则后期你会为这份贪心去买单。

　　7.网站内链布局不到位

　　网站的内链能相互传递权重给每一个页面，首页要做好匹配到个个重要页面的链接，而内页也需要做好相关性的推荐，减少每一个页面的重复率，也是优化的一个重要步骤。

　　三.互联网推广+营销的一些建议

　　1.排名仅仅只是SEO的一部分，而SEO仅仅只是互联网推广的一部分，而互联网推广也仅仅只是互联网营销的一部分，所以如果认为做了排名就能做好互联网营销，是非常不现实的，想要做好互联网营销，需要前期的推广策划结合中期的流量优化，以及后期的客户维护等，都需要去一步步细化工作，前期可以结合SEO+竞价模式进行引流，很多人总是抱怨做竞价没有效果，那么想想你是否又做内容优化和营销?等到SEO出现效果后，就可以停掉竞价了。

　　2.结合自媒体渠道进行推广：目前很多站长都把目光转向了自媒体，我们会经常看到很多人没有网站没有排名，但是他发一篇文章就会有很高的阅读量和粉丝，有时候需要转换一下思维，我们做SEO的目的并非把排名做上去，而是想方设法的获取有意义的流量，那么自媒体无疑是目前比较不错的选择。我不会怎么办?不会就花钱请人做!害怕被坑就学习。

　　3.网站设计以简洁型为主，色调搭配为辅：关于网站设计上，很多人也存在一定的误区，认为网站做得漂亮了，功能华丽了，客户就会喜欢，其实不然，用户的根本目的是寻找对自己有用的信息，而把精力放在欣赏网页设计的占比比较少，根据数据统计，简洁明了的网站是用户最青睐的，而且能剩下部分设计费用。

　　4.可以结合线下做营销，优惠活动等，促进合作成功率，对于寻找一家公司合作的客户而言，质量和地点价格等因素都是很重要的，可以多分析分析自己的优势在哪里。

　　总结：以上就是岑辉宇针对拓展培训行业做的一些个人优化见解，总的来说还是一句话，互联网与线下推广的区别就是要结合数据进行分析，每一个行业的推广方式都不一样，投资的成本也不尽相同，想要做好互联网推广营销，就需要大胆的投资，畏首畏尾的只会让你与互联网营销的末班车擦肩而过。